1 080 контактов по 314 ₽ для продавца загородной недвижимости в Уфе

Клиент — компания, занимающаяся продажей загородной недвижимости в Уфе. Стоимость объектов начинается от 5,5 млн ₽.

Задача — увеличить охват объявлений, обеспечить стабильный поток целевых обращений и контролировать стоимость привлечения потенциального покупателя. Эффективность продвижения необходимо было оценивать по всей воронке: от просмотров и добавлений в избранное до контактов и звонков.

В рамках проекта мы выстроили системную работу с объявлениями на Авито:

• увеличили количество активных объявлений до 86;
• публиковали новые и повторно размещали действующие объявления;
• контролировали просмотры, добавления в избранное и контакты;
• подключили коллтрекинг для учёта звонков;
• отслеживали долю отвеченных и пропущенных вызовов;
• контролировали рекламные расходы и стоимость каждого контакта;
• анализировали воронку и динамику обращений по всему периоду продвижения.

Это позволило сделать продвижение прозрачным и оценивать его по реальному количеству обращений потенциальных покупателей

За период продвижения получили:

• 67 231 просмотр объявлений;
• 4 523 добавления в избранное;
• 1 080 контактов;
• 1,61% — конверсия просмотра в контакт;
• 314,5 ₽ — средняя стоимость контакта;
• 253 звонка;
• 77% звонков были приняты;
• 23% звонков остались пропущенными.

Расходы на продвижение составили 339 631,22 ₽. Дополнительно на продвижение было списано 738 бонусов.

Авито обеспечил стабильный поток обращений в нише загородной недвижимости с высоким средним чеком. При стоимости объектов от 5,5 млн ₽ удалось получить более тысячи контактов по цене около 314 ₽.