Продвижение каркасных домов на Авито: 365 лидов и 4 продажи за месяц

Клиент — производитель каркасных домов, работающий в Москве и Московской области.

Задача — превратить Авито в прогнозируемый канал привлечения клиентов: увеличить количество целевых обращений, удержать стоимость лида на приемлемом уровне и отслеживать эффективность продвижения вплоть до заключённых сделок.

Главным показателем эффективности должны были стать не просмотры объявлений, а реальные лиды, продажи и выручка.

Для охвата спроса мы организовали системную работу с объявлениями на Авито. В течение отчётного месяца в продвижении находилось 70 активных объявлений: 39 были опубликованы или переопубликованы заново, ещё 31 продолжало работать с предыдущего периода.

В рамках проекта:

• поддерживали актуальность объявлений и предложений;
• контролировали просмотры, добавления в избранное и контакты;
• отслеживали расходы и стоимость каждого обращения;
• анализировали воронку от просмотра объявления до лида и продажи;
• перераспределяли активность в пользу объявлений, которые приносили обращения;
• сопоставляли рекламные расходы с фактическими продажами.

Такой подход позволил оценивать Авито не просто как площадку размещения объявлений, а как полноценный канал продаж с прозрачной экономикой.

За отчётный месяц объявления получили 16 523 просмотра и 408 контактов. Количество контактов выросло на 271%, а средняя стоимость одного контакта составила 276,5 ₽.

Итоговые результаты:

• 365 лидов;
• 309 ₽ — стоимость одного лида;
• 4 продажи;
• 28 205 ₽ — стоимость привлечённой продажи;
• 4 400 000 ₽ — общая сумма продаж;
• 112 821,57 ₽ — расходы на продвижение.

Отношение суммы продаж к расходам на продвижение составило около 39×. Авито подтвердил эффективность как канал привлечения клиентов в нише каркасного домостроения