Кейс Easy Commerce: как увеличить выручку на Ozon в семь раз с умной оптимизацией ставок

Для продвижения на Ozon с апреля 2022 года использовали рекламный инструмент маркетплейса «Брендовая полка». Это заметная карусель с подборкой товаров бренда и баннером, которая располагается вверху страницы под поисковой строкой. Искали способы оптимизации формата, чтобы он работал не только на построение знания, но и на конверсию с положительной отдачей от рекламных инвестиций.

Перед Easy Commerce стояла задача найти нестандартный способ оптимизации «Брендовой полки», который позволил бы увеличить эффективность, максимизировать выручку и стабилизировать показатель ROAS.

Команда пришла с идеей использовать внешний инструмент оптимизации, так как на самом Ozon нельзя настроить автоматизированное управление ставками кампании по заданным правилам — именно этой функции не хватало на маркетплейсе.

• Решили протестировать «Управление ставками» от платформы автоматизации маркетинга Marilyn, у которой есть интеграция с Ozon по API. Через умную оптимизацию Marilyn можно управлять рекламной кампанией, ставками и настраивать правила (биддер).

• При поддержке агентства iProspect в ноябре 2022 года запустили тест оптимизации по ключевым словам. Были подготовлены и настроены правила, при этом команда отталкивалась от фактических и целевых значений ROAS. Если ROAS был ниже предельно допустимого значения, то снижали ставку, если выше — повышали.

• Учли и те ключевые слова, по которым на тот момент не было статистики, и выставили на них среднюю ставку по категории. После получения статистики в работу вступали правила по повышению или понижению ставки в зависимости от фактического и целевого ROAS

• По итогам первого месяца работы с системой оптимизации удалось увеличить показатель ROAS в шесть раз.

• Объём выручки от формата «Брендовая полка» за тот же период вырос в семь раз.

• По итогам второго месяца показатель ROAS вырос ещё в два раза, выручка увеличилась еще на 14%.

•  По итогам размещения план по ROAS был перевыполнен на 286%, а план по выручке — на 81%.