1 044 целевых подписчика по 246 рублей для Telegram-канала для копирайтеров

▶ KPI от клиента: 800 подписчиков в месяц по цене не выше 1,2 евро в кабинете (≈ 200–250 рублей с учётом всех комиссий и НДС).

▶ Образовательный проект «Сделаемская школа» пришёл в HotHeads Band с одной, казалось бы, несложной задачей: привлечь подписчиков в Telegram-канал по 200–250 рублей. Предыдущий опыт с Telegram Ads давал нестабильный результат — один работающий креатив быстро выгорал, а поиск нового занимал месяцы. За два отчётных периода агентству удалось не только выйти на плановую цену подписчика, но и выстроить систему, которая не выгорает.

▶ Перед HotHeads Band стояла задача: привлекать новых подписчиков системно, не допуская скачков цены при масштабировании. KPI — не более 200–250 рублей за подписчика с учётом всех комиссий и НДС.

• Первичный анализ и гипотезы перед запуском

• Запуск, тесты, поиск первых связки

• Масштабирование и новые форматы

• Результаты: 1044 подписчика и система, которая не выгорает

▶ Введение в проблему

Telegram Ads — инструмент деликатный. Аудитория в нишевых каналах небольшая, и если постоянно крутить один и тот же баннер, она его просто перестаёт замечать. Именно в этом и состоит главная головная боль рекламодателей в Telegram: нашёл работающий креатив — радуйся две недели, а потом он выгорает, и начинай сначала.

«Сделаемская школа» — это образовательный проект агентства «Сделаем!», одного из крупнейших контент-агентств в России. Школа обучает копирайтеров, редакторов и контент-маркетологов: от базовых техник написания текста до карьерных стратегий и работы с клиентами. Флагман продуктовой линейки — практический курс стоимостью около 40 000 рублей с живой поддержкой редакторов.

Основной канал прогрева аудитории — Telegram-канал sdelaem_education с более чем 13 000 подписчиков. Именно туда нужно было гнать платный трафик: подписчик приходит, прогревается контентом, а потом покупает курс. Логика простая — но реализация оказалась сложнее.

▶ О HotHeads Band

HotHeads Band (HHB) — маркетинговое digital-агентство «Нужны продажи», специализирующееся на перформанс-рекламе и продвижении в Telegram. Команда работает с образовательными проектами, онлайн-школами и B2B-компаниями, которым важен не просто трафик, а измеримый бизнес-результат. Этот кейс — история о том, как выстроить систему привлечения подписчиков в нише копирайтинга, где аудитория быстро «выгорает» на один и тот же визуал.

👉 Сайт агентства: hot-head.ru

К моменту начала работы с HHB клиент уже имел опыт самостоятельного продвижения в Telegram Ads — и этот опыт был неоднозначным.

▶ Что уже пробовали:

• Telegram Ads: один единственный работающий креатив — ИИ-иллюстрация с 15 нарисованными копирайтерами и надписью «Копирайтеры, подписывайтесь на канал». Поначалу давал подписчика до 100 рублей и откручивал по 10 000 рублей в день. Но уже через месяц выгорел.

• Яндекс.Директ: нестабильный канал — 1–2 недели с хорошим результатом, потом откат. Ретаргет на брошенные корзины давал 1–2 продажи, выходили в ноль.

• ВКонтакте: один работающий креатив с ценой подписчика 70 рублей — но расход всего 1000 рублей в месяц, канал не масштабировался.

• Посевы в Telegram-каналах: цена подписчика 195 рублей, но процесс муторный и не масштабируемый.

▶ Главная боль: зависимость от одного работающего элемента. Один креатив — одна точка отказа. Выгорел — и трафик встаёт.

Изучив ситуацию, команда HHB сформулировала ключевой диагноз: проблема не в Telegram Ads как инструменте, а в стратегии использования. Один работающий креатив — это не победа, это отложенная катастрофа.

▶ Что решили проверить:

• Связки вместо одиночных элементов. Результативность рекламы в Telegram зависит не от отдельного баннера или текста, а от комбинации: визуал + рекламный текст + целевой пост в канале + аудитория. Именно поиск таких связок стал основой стратегии.

• Разнообразие аудиторий. Тестировать каналы копирайтеров, редакторов, SMM-специалистов, а также аудиторию ботов для работы с нейросетями — посмотреть, где живёт «наш» подписчик.

• Постоянная ротация контента. Не ждать выгорания, а превентивно добавлять новые посты, которые берут за основу актуальные боли аудитории.

• Осторожность с «дешёвым» трафиком. Гипотеза: низкая цена подписки через боты не гарантирует качество аудитории. Нужно проверить.

Первый месяц работы пришёлся на праздничный период — казалось бы, не лучшее время для запуска. Но именно это дало команде возможность собрать чистые данные без привычных «горячих» пиков.

▶ Что делали:

• Запустили кампании по формату «изображение + текст» в сочетании с конверсионными постами канала.

• Тестировали разные аудитории: каналы копирайтеров, редакторов, SMM-специалистов, а также отдельно — аудиторию ботов для нейросетей (на это выделили 20% бюджета).

• Под каждую гипотезу запускали небольшие бюджеты, отслеживали CTR, CPC и конверсию в подписку.

• Неэффективные варианты отключали, успешные — масштабировали.

▶ Важное открытие — боты дают мусорный трафик:

Тест на аудитории ботов (syntxaibot, LivegramBot, theivansergeev_bot) дал неожиданный результат: цена подписки была низкой, но число отписок резко выросло. Команда сделала вывод: в ботах концентрируется немотивированная аудитория, которая подписывается машинально и уходит. Рекламу в ботах полностью отключили.

▶ Важный принцип: норма отписок с платным трафиком — до 10% в месяц от общего числа подписчиков. Превышение этого порога — сигнал о некачественном трафике.

Лучшие креативы первого периода:

▶ Результаты периода 1:

Стабильная цена подписчика удерживалась в диапазоне 1,7–2 евро. Минимальная цена на отдельных связках — 1 евро. Суммарные расходы с комиссией OneSpot (25%) и НДС (20%) составили 184 795 рублей, итоговая цена подписчика — 370 рублей. Это выше KPI, но команда фиксирует: это первый месяц, это праздники, это период поиска рабочих связок.

Второй период стартовал с уже готовой базой: рабочие связки определены, боты отключены, аудитория понятна. Задача — удерживать цену подписки при росте объёмов и не дать связкам выгореть.

▶ Что делали:

• Продолжали масштабировать успешные связки из первого периода.

• Тестировали новые посты: учли пожелание клиента включить контент на тему «частые ошибки начинающих авторов» и пост от психолога.

• Под новые посты создавали соответствующие креативы и рекламные тексты.

• Параллельно запустили кампании на продвижение интенсива по копирайтингу: вели трафик на бота (для старта интенсива) и на пост с его описанием.

• Использовали заново собранную аудиторию вакансий для копирайтеров — свежий сегмент с хорошим потенциалом.

▶ Как работает система связок:

Команда выработала чёткий алгоритм: берётся пост канала с высоким ER → под него создаётся визуальный креатив и рекламный текст → связка запускается на аудиторию с доказанным интересом к теме копирайтинга → отслеживаются CTR, CPC и конверсия → связки, дающие результат, масштабируются, неэффективные отключаются.

Ключевое отличие от «одного работающего креатива»: при выгорании одной связки у команды в запасе есть ещё несколько протестированных вариантов, а параллельно идут тесты новых. Система не останавливается.

▶ Результаты периода 2:

▶ Ключевой показатель: конверсия в подписку выросла с 17% до 24% — это означает, что при примерно том же числе кликов подписчиков стало больше. Цена подписчика снизилась с 1,73 до 1,68 евро несмотря на рост объёмов. В рублях — 242 рубля с учётом рекламного бюджета (без агентского вознаграждения), что укладывается в KPI клиента.

▶ Канал вырос с 13 742 до 13 909 подписчиков за период. Это органический прирост на фоне работающего платного трафика.

Лучшие креативы второго периода:

Итоговые результаты: два месяца в цифрах

▶ Ключевые выводы и уроки

Этот кейс — не просто про числа. Он про то, как устроена устойчивая рекламная система в Telegram.

1. Связки, а не одиночные элементы

Telegram Ads работает эффективно только тогда, когда правильно подобрана вся цепочка: изображение + текст объявления + пост, на который ведёт реклама + аудитория. Менять нужно всю связку или отдельные её части — это даёт новые рабочие комбинации и предотвращает выгорание.

2. Дешёвый подписчик ≠ качественный подписчик

Боты дали самую низкую цену подписки, но и самый высокий процент отписок. Метрика «цена подписчика» должна сопровождаться мониторингом отписок. Нормой с платным трафиком считается до 10% в месяц.

3. Постоянное обновление контента — не опция, а необходимость

Аудитория «выгорает» не на рекламный баннер, а на связку целиком. Регулярное добавление новых постов с высоким ER в ротацию позволяет поддерживать актуальность и эффективность кампаний.

4. Масштабирование без скачков цены — реально

Клиент опасался, что при росте бюджета цена подписки «улетит в космос». Практика показала обратное: во втором периоде при большем бюджете цена подписчика снизилась с 1,73 до 1,68 евро. Секрет — в системе, а не в одном работающем объявлении.

5. Аналитика в режиме реального времени

Команда отслеживала показатели ежедневно и еженедельно, перераспределяя бюджет с отстающих связок на лидирующие. Это позволяло не терять деньги на «мёртвые» объявления.

▶ За два отчётных периода — с декабря 2025 по февраль 2026 — агентство HotHeads Band привлекло 1044 целевых подписчика в Telegram-канал «Сделаемской школы» при средней цене около 246 рублей в пересчёте на рекламный бюджет. Конверсия в подписку выросла с 17% до 24%, а цена подписчика снизилась несмотря на рост объёмов.

▶ Главный результат — не цифры, а система. Вместо одного работающего креатива, который неизбежно выгорает, выстроена ротация связок, которая позволяет поддерживать стабильный приток аудитории без катастрофических скачков цены. Именно это и было ключевым запросом клиента.