2272 заявки в месяц с SEO в питомник собак или как превратить питомник в завод по продаже щенков

ПЕРЕД ПРОЧТЕНИЕМ

Чтобы мы понимали друг друга. Один щенок породы Мальтипу в хорошем питомнике стоит от 200.000 руб до 450.000 руб и выше! Это средняя вилка по больнице.

Также в кейсе будет идти речь о производителях - производители это мамы и папы щенков т.е. собаки которые производят щенков. Теперь читаем дальше)))

ВВОДНЫЕ ОТ ДАРЬИ, ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПИТОМНИКА

Со мной вышла на связь Дарья, представитель питомника собак, породы Мальтипу.

Питомник существует более 10 лет, есть лендинг, но он как пустая миска — никто не заходит, никто не звонит… заявок с сайта — одна в месяц, и та с формулировкой «Здравствуйте, вы доставляете мопсов? и канал в тг в которой 150 подписчиков.

Именно с такого диалога началась моя история с питомником Мальтипу.

ЗАДАЧИ:

====1. Увеличить продажи.====

Сейчас продаётся 3-5 щенков в месяц. ВСЕГДА пока существует питомник на протяжении 10 лет есть в наличии 5-10 щенков, ВСЕГДА!

— На этой фразе я подумал, ну ок… вызов принят! 😊

====2. Поднять чек.====

Щенки красивые, лучше, чем у других питомников, но нас никто не знает, и мы не можем продавать дорого. Чек нужно увеличить на 100.000 – 150.000 руб за щенка.

— На сто пятьдесят тысяч рублей… увеличить чек, Карл! 😎

После детального анализа лендинга, а также проведения анализа конкурентов и изучения особенностей ниши было принято решение спроектировать новый сайт на Тильда, под дальнейшее поисковое продвижение.

Создать удобную логичную структуру, спроектировать каталог с актуальными предложениями, а также добавить визуальную составляющую. Потому что преимущество породы - это в первую очередь милый вид щенков.

Поскольку есть доставка щенков по всей РФ, проектируем и продвигать будем по всей РФ.

КТО НАШ КЛИЕНТ? как определить, кто хочет пушистого друга за 200.000+ рублей

Встретились с Дарьей в кофейне. Она показывает фото щенков, а я мысленно прикидываю семантику – как могут нас искать.

Она говорит: 

— Наши клиенты: девушки 25–55, обычно живут в больших городах, хотят пушистого счастья. Доставка по всей России.

Я понимаю:

— Будем играть в долгую и по‑взрослому. Продаём не просто щенков, а пушистого друга.

Кстати, вот фотки пушистых друзей, которых продаём…

Скрин посещаемости сайта в начале работ. Конец 2024 года.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Изучили 40 питомников из них 5 достойных, у остальных сайты уровня «Форма заявки работает».

Собрали коммерческие факторы, собрали с конкурентов поисковые запросы по которым они продвигаются – ну в общем сделали всё самое НЕинтересное.

СЕМАНТИКА

Собрали 1500 запросов: от «Купить мальтипу» до «Как приучить щенка к пелёнке».

На основании семантики так же сделали структуру сайта. У нас получилось на момент старта 60 страниц.

ПЛАТФОРМА ПРОЕКТА

Выбрали конструктор Tilda, чтобы был быстрый запуск и минимум головной боли. Мне часто задают вопрос «А можно продвигать сайты на Тильда?», ответ однозначный «Можно!» — только перед тем, как лезть в нишу, нужно посмотреть конкурентов, которые в ТОПе, если в ТОПе проекты технически несложные, есть проекты на Тильда, то можно реализовать проект на Тильда.

ДИЗАЙН

Дизайн мимишный, ну а что делать… тематика такая… ути пути боже мой, тыж мой пушистый хвостик.

Потому что каждая уважающая себя будущая собачья мама ищет щенка с телефона. Ну ладно не каждая, а 8 из 10 точно.

КАТАЛОГ С ЩЕНКАМИ

Добавили каталог щенков «в продаже» / «уехал домой» — чтобы всё было, как в магазине счастья. 

Не забываем про коммерческие факторы – дата актуальности каталога обновляется ежедневно.

ПРИОРИТИЗАЦИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

Продумали и реализовали региональное продвижение — 300 городов РФ. От Калининграда до Владивостока.

Выделили для себя ТОП-100 городов с высоким спросом на мальтипу. Это отдельная закладка “Города” в файле с семантикой.

КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ: СТАТЬИ, КОТОРЫЕ ЧИТАЮТ ДАЖЕ КОШАТНИКИ

Статьи писались на сторонних площадках VC.RU и Dzen.ru не «для галочки», а под реальный поисковой спрос, чтобы статьи встали в ТОП:

Как выбрать щенка мальтипу?

Рейтинг питомников мальтипу

Как ухаживать за мальтипу?

Чем кормить мальтипу?…и т.д.…

ЯНВАРЬ 2025 - 778 ЗАЯВОК

778 заявок – из Москвы и других городов. 778 заявок это 25 в день, это 1-2 в час!

Дарья счастлива, пошли отправки пушистых друзей в регионы, а я уже понимаю – да! У нас проблемы! Догадались почему…? 

Скрин из личного кабинета Tilda:

Сайт запустили в середине декабря, там упало 173 заявки. SEO начали заниматься с января 2026

ФЕВРАЛЬ 2025 – 679 ЗАЯВОК

Мне пишет Дарья и говорит: «Алексей у нас проблемы»

Неудивительно подумал я, но сказал: «Продолжайте»

Она: «У нас почти кончились щенки!»

«Бинго!» подумал я.

Скрин из личного кабинета Tilda:

1. ПЕРВУЮ ЗАДАЧУ ОТ ЗАВОДЧИЦЫ - Проблему с лидами и продажами в питомнике мы решили. Ежедневно в питомник падает +- 25 заявок.

Мы читали переписку Дарьи с потенциальными покупателями и докручивали скрипты общения чтобы повысить конверсию в продажу, а если не получается в продажу, я составил примеры сообщений чтобы Дарья мотивировала людей подписываться на её телеграмм канал т.е. если не сейчас у нас купят, так потом… Дарья регулярно там постит информацию.

2. ВТОРАЯ ЗАДАЧА ОТ ЗАВОДЧИЦЫ БЫЛА — Увеличить чек. Чтобы щенки быстро не продавались, предложил поднять стоимость щенков на 100.000 – 150.000 руб – тем самым отрезаем малоденежную аудиторию и выполняем вторую задачу Дарьи.

3. ЩЕНКОВ РАСКУПАЮТ – ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

Очень часто у бизнеса проблемы с лидами, очень редко бывает перелидоз.

Тут мы всё сделали так, что у нас бизнес пытается успеть развиваться за тем количеством лидов, которые генерирует SEO с сайта питомника.

Поскольку проблема с лидами решена, теперь нужно подтягивать производство. Я донес до Дарьи мысль, что если на сайте не будет щенков в наличии, у нас как минимум пострадают поведенческие факторы и сайт просядет в выдаче.

Обговорили стратегию развития дальше… Предложил Дарье срочно расширять количество производителей щенков.

Тут надо понимать, что это бизнес‑процесс по поиску, отбору и закупке производителей щенков («производители» если кто не понял – это мамы и папы щенков), а это время, нервы и деньги. В случае с Дарьей она ездила в Китай и там отбирала самых качественных производителей т.к. именно от производителей из Китая рождаются самые красивые Мальтипу, а мы в это время дотягивали сайт до ТОПов и писали контент. 

МАРТ 2025

На основании сезонности заводчица заранее за 4-5 месяцев (2-2.5 мес беременность + щенков продают, когда им в районе 2 месяцев) начинает вязать производителей щенков чтобы нам хватило пушистых хвостиков в сезон т.е. сейчас мы уже готовимся к декабрю! 

Сезонность есть, но не ярко выражена (+30% к трафику в июне – августе и декабре, январе.(скрин ниже)). Это хорошо для бизнеса, нет сильных перепадов по продажам, а значит нет нервных для бизнеса кассовых разрывов. Бизнес, я вас очень люблю и переживаю за вас! 

Если смотреть сезонность сразу за 5 лет (скрин ниже). Общий тренд положительный, тематика развивается из года в год – всё отлично! В нишу можно заходить!

Это мы отвлеклись на бизнес и сезонность, давайте дальше про SEO и лиды… это всё таки SEO-кейс.

Март 2025 – 808 заявок

Апрель 2025 – 1063 заявки

Май 2025 – 1014 заявок

МАЙ 2025

Солнышко начинает пригревать, всё идёт отлично… можно расслабиться и тут приходит 28 мая, я смотрю статистику в Топвизоре и выражаю крайнюю степень удивления:)) . Вся семантика – 170 запросов в Топвизоре по Yandex дала минус 40-50 позиций (скрин ниже):

В работе SEO специалиста всегда руководствуюсь правилом: «Не паникуй, а с холодной головой всё обдумай». Успокойся и соберись говорю я себе и подумай… думаю… сайт 404 не отдавал, всё в соответствии с требованиями поисковых систем, информации по изменениям в алгоритмах не было, продвигаем в белую, ПФ не крутим, уведомлений в webmaster нет — скорей всего это баг, ошибка в поисковой системе, возможно алгоритму ошибочно что‑то не понравилось.

Два дня переписывался с Платонами, всегда стандартные отписки. Пробился на живого человека. Попросил проверить сайт вручную, ответили – скрин ниже:

Потом проходит 2 дня и всё восстановилось (скрин ниже), и я ещё неделю каждый день проверял позиции. Думаю, помогла переписка с Платонами.

ИЮНЬ 2025 - АВГУСТ 2025 

Июнь 2025 – 1464 заявки

Июль 2025 — 1807 заявок

Август 2025 — 2021 заявка

2021 заявка – это ~70‑80 заявок в день или ~3‑4 заявки в час или 1 заявка в 20‑25 минут!

Скрин из личного кабинета Tilda:

80 ЗАЯВОК В ДЕНЬ ВЫГЛЯДИТ ТАК

Скрин из личного кабинета Tilda:

Всё хорошо, статьи на VC.RU встали в ТОП.

Статьи, размещенные на VC.RU принесли нам за 8 месяцев – 164 заявки.

Скрин из личного кабинета Tilda:

15.07.2025 - VC.RU заблокировал бесплатный аккаунт (предложил подписку за 49.900 руб/мес.) и статьи ушли из ТОПа. Поскольку в тематике питомников статьи работают и приносят заявки, НО поскольку питомнику хватает заявок с SEO :)))) не стали оплачивать VC.RU

НА ФЕВРАЛЬ 2026

Трафик из поисковых систем растёт.

10.000 посетителей в месяц с Яндекс

9.100 посетителей в месяц с Гугл

Скрин из Яндекс метрики:

700-800 новых посетителей в день

Скрин из Яндекс метрики:

ПОИСКОВЫЕ ПОЗИЦИИ ЯНДЕКС

В Топвизоре у нас две группы поисковых запросов. Общие частотные поисковые запросы.

Скрин из ТопВизор:

И вторая группа под поисковые запросы с привязкой к ГЕО в нашем случае к городам. Всего мониторится 102 города.

Скрин из ТопВизор:

ПОИСКОВЫЕ ПОЗИЦИИ GOOGLE

Скрин из ТопВизор:

ДАННЫЕ ПО ЗАЯВКАМ ЗА ВСЁ ВРЕМЯ 2025-2026

Январь 2026 - 2272 заявки в мес!

Скрин из Личного кабинета Тильда::

Алексей Штабкин для Workspace Digital Awards