1261 заявка по 784 рубля: Как привлекать клиентов на новостройки застройщикам.

Проблемы клиента:

🔹 Ограниченный рынок – небольшая целевая аудитория, так как город небольшой.

🔹 Отсутствие уникальных предложений – застройщик не делал скидки и акции.

🔹 Высокая стоимость заявки – требовалось снизить стоимость лида.

Цели работы:

✅ Привлечь целевые заявки по минимальной цене.

✅ Тестировать офферы и форматы рекламы для поиска наиболее эффективных.

✅ Разработать стратегию для стабильного потока клиентов.

Чтобы добиться результата, мы использовали несколько ключевых стратегий:

Разработка офферов

Так как скидок и акций не было, я сосредоточилась на офферах, которые могли бы заинтересовать покупателей:

✔ Евро-двушка по цене однушки – привлекло аудиторию, ищущую выгодные условия.

✔ Сниженные ипотечные ставки по госпрограммам – показали выгоду покупки.

✔ Приглашение на экскурсии на стройку – повышало доверие покупателей.

Каждый оффер тестировался, чтобы выявить самые эффективные варианты.

После разработки офферов мы провели аудит рекламного кабинета и настроили кампании:

- Старый рекламный кабинет:

Бюджет: 419 000 руб.

Получено заявок: 659

Средняя стоимость заявки: 592 руб.

Со временем старый кабинет перестал давать стабильные заявки, и цена улетала в космос. Поэтому приняли решение перейти в новый рекламный кабинет

Новый кабинет: Бюджет — 404 105 рублей, получено 535 заявок, средняя стоимость — 755 рублей.

Мы протестировали несколько стратегий подбора аудитории:

- Ключевые запросы: «квартиры в Калуге», «купить новостройку».

- Широкая аудитория: реклама на весь город.

- Расширенные аудитории: подписчики группы застройщика + пользователи, интересующиеся недвижимостью.

Что сработало лучше всего?

✔ Расширенные аудитории – дали больше лидов при низкой стоимости.

✔ Геотаргетинг по городу – позволил охватить максимум заинтересованных покупателей.

✔ Узкие аудитории – сработали хуже из-за малого объема пользователей.

5. Дизайн рекламных креативов: что привлекало клиентов?

Ключевую роль сыграли макеты рекламы.

- Старый кабинет (лучшие результаты показали):

✔ Планировки квартир.

✔ 3D-рендеры жилого комплекса.

- Новый кабинет (самые эффективные макеты):

✔ Фотографии стройки с описанием условий.

✔ Минималистичные макеты с ключевой информацией (этап готовности, ставки по ипотеке).

Вывод: Простые, лаконичные макеты с фото стройки и выгодными условиями вызывали доверие и приносили больше заявок.

📢 Общий результат за год:

✅ 1261 заявка на покупку квартир.

✅ Средняя стоимость лида: 784 руб.

✅ Общий рекламный бюджет: 987 582 руб.

Дополнительные плюсы:

📈 Рост подписчиков в группе ВКонтакте.

📈 Увеличение количества людей на экскурсиях по стройке.

📈 Стабильная стратегия привлечения клиентов, работающая даже с ограниченным бюджетом.