+171% брендового спроса для маркетплейса беспилотной авиации с помощью контекстной рекламы

Клиент

Налетай.рф — первый в России маркетплейс беспилотной авиации. Платформа объединяет производителей дронов, поставщиков услуг и заказчиков, которым беспилотники помогают решать прикладные задачи в реальном секторе.

Цели:

Проект находился на раннем этапе развития и был ориентирован на B2B-аудиторию — компании и организации, потенциально использующие беспилотные технологии. Рынок при этом остаётся формирующимся и сложным: спрос носит исследовательский характер, поэтому ключевая цель — не только привлекать аудиторию, но и формировать саму потребность, выстраивая системное продвижение платформы.

Задачи:

разработать эффективную стратегию продвижения,

повысить знание бренда и доверие аудитории,

привлекать целевые действия: основной KPI — регистрации, дополнительные — заявки и покупки.

Контекстная реклама

На старте проекта перед нами стояла задача не просто запустить рекламу, а разобраться, как в принципе формируется спрос в новой для рынка категории. Поэтому мы начали с построения небольшой системы рекламных кампаний, чтобы проанализировать аудиторию и спрос, выявить эффективный микс для привлечения ЦА к регистрациям на сайте. И на основе уже полученных данных выработать стратегию продвижения на 2026 с построением полноценной воронки и масштабированием.

Подход к работе

На первом этапе решили создать три типа кампаний:

1. Основной упор было решено делать на Поисковой трафик.
Дополнительно решили разделить запросы на несколько категорий:

• Бренд Налетай.рф

• Бренды производителей/товаров

• Коммерческие общие запросы

• Коммерческие категорийные (под ниши и сегменты бизнеса)

2. Настроили Товарную кампанию, для дополнительного охвата в Сетях и Товарной галерее.
На этом этапе у клиента ещё не было готового фида, поэтому мы временно собрали его вручную — на основе 40–50 наиболее востребованных позиций.

3. Ретаргетинг
Дополнительно настроили ретаргетинг: текстово-графические кампании по сегментам и смарт-баннеры на основе того же фида. Это помогло возвращать пользователей, которые уже проявили интерес, и постепенно подводить их к целевым действиям.

Уже со второго месяца мы начали масштабирование: подключили кампании в РСЯ, объединив в них лучшие поисковые запросы и добавив таргетинг по интересам и сайтам смежных конкурентов. Поскольку прямых конкурентов на рынке практически нет, это стало важным источником дополнительного трафика. На поиске подключали также показы в Динамических местах на поиске. Не смотря на небольшой трафик они принесли несколько регистраций по самой низкой стоимости. Также настроили несколько комбинаторных объявлений.

К третьему месяцу клиент создал полноценный автофид, и мы заменили им ручной, что позволило расширить ассортимент в рекламе и повысить эффективность товарных кампаний.

Результаты за 4 месяца

• 6,7 млн показов

• 50 412 кликов

• 114 регистраций

• 10 119 ₽ цена за потенциального клиента (CPL)

• 76 905 ₽ стоимость заказа (CPO)

• 15 продаж

• 1,3% доля рекламных расходов (ДРР)

• 171% рост брендовых запросов в сравнении с 2024 г.

Ключевым инсайтом стало то, что наилучшую конверсию показали товарные кампании. Следом за ними — поисковые кампании по брендам производителей и общим коммерческим запросам.

Эти данные легли в основу дальнейшей стратегии: мы сделали акцент на масштабировании наиболее эффективных инструментов и запланировали подключение медийной рекламы для работы с верхним уровнем воронки и формирования спроса.

Таргетированная реклама

Параллельно с перформанс-инструментами мы решали более сложную задачу — формирование интереса к продукту на уровне всей отрасли. Клиенту нужно было не просто увеличить узнаваемость, а выйти на новую аудиторию, привести отраслевой трафик и показать рынку, что у платформы есть реальная польза целевой аудитории.

Мы решили действовать через формат, который работает мягко, нативно и максимально вовлечённо — ПромоСтраницы с отраслевыми статьями. Вместо привычной рекламы мы сделали ставку на экспертный контент, написанный под разные сегменты аудитории: агросектор, строительство и девелопмент, энергетика, транспортная инфраструктура, экология, страхование, а также муниципальные и экстренные службы. Каждая статья рассказывала о реальных задачах рынка и показывала, как Налетай.рф помогает их решать.

Ключевым элементом стала технология Scroll2Site: пользователь, дочитывая материал, автоматически и бесшовно переходил на сайт маркетплейса. Это позволяло сохранить вовлечённость и не терять интерес на этапе перехода.

Подход к работе:

1. Старт с отраслевых статей для формирования знания. Для каждой отрасли описывали боль → давали решение с БПЛА. Через бесшовный переход (Scroll2Site) вели сразу к нужной услуге или конкретным БПЛА.

2. Еженедельный вебвизор. Каждую неделю смотрели карту оттока и дорабатывали блоки статей, меняли заголовки/обложки для роста CTR.

3. Снижение отказов на сайте. Еженедельно проверяли метрику на сайте: меняли неудачные ссылки (например, с конкретного раздела на главную/нужную услугу), настраивали понятный маршрут.

За четыре месяца мы подготовили и выпустили 6 таких материалов. Они разлетелись по отрасли, собрав 3 211 158 уникальных пользователей. Но главным показателем для нас был не просто охват — а действия людей после прочтения.

Результаты оказались особенно сильными

• 78% аудитории статей перешли на сайт

• 7 547 переходов суммарно

• 60 ₽ средняя стоимость перехода

• >80% переходов в отдельных статьях по цене 39 ₽

• 3:50 cреднее время дочитывания материала

• 9 651 дочитываний суммарно по 47 ₽ за каждое

Фактически нам удалось не только познакомить отраслевую аудиторию с маркетплейсом, но и привести на сайт вовлечённых пользователей, которые действительно интересуются беспилотной авиацией. Для нового игрока на рынке — это идеальное сочетание: знание + вовлечённость + качественный трафик.