200-300 лидов для компании по продаже SECOND-HAND с помощью yandex.Direct

Требовалось с помощью контекстной рекламы привлечь заинтересованную аудиторию и найти новых клиентов. Т.к. требовалось продвижение по всей России, а представительство у компании только 1 (в Ивановской области), выбор пал на продвижение через контекстную рекламу.

Рекламу направляем на одностраничный сайт с понятными и наглядными предложениями, удобным интерфейсом и всей необходимой информацией для формирования интереса к продукции с дельнейшей конвертацией её в заявку.

Тщательно проработали семантику, причем особое внимание уделили минус-словам. Составили объявления с креативами для РСЯ. Настроили аналитику. Добавили на сайт дополнительные точки взаимодействия, что дало ощутимы результат в приросте лидов. 

Собрали семантическое ядро из средне- и высокочастотных запросов. Высокочастотные запросы мы взяли, т.к. тема довольно узкая и среднечастотных мало для привлечения нужного количества заявок. Всего получилось 341 ключевое слово. Так же параллельно были собраны минус-слова (1322 шт.) для уточнения ключевых слов, таким образом, чтобы объявления показывались только по релевантным запросам.

Разделили ключевые слова на смысловые группы, чтобы создать наиболее релевантные объявления.

Зарегистрировали и установили на сайт счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics. Настроили цели в Яндекс Метрики и Google Analytics для фиксирования конверсий на сайте и настройки рекламы на тех пользователей, которые с большей вероятностью отправят заявку.

Решили создать две кампании на поиске. Так как в Московской области высокая конкуренция и цена клика сильно отличается от стоимости в других областях. Создали на поиске: отдельную компания для Московской области и кампания по России без Московской области. Для увеличения охвата и снижения стоимости заявки создали кампанию в Рекламных Сетях Яндекса (РСЯ).

Рекомендуем подключать контекстную рекламу тогда, когда необходимо найти рынки сбыта по всей России, а представительств в разных городах нет.

В соответствии с каждой задачей кампании скорректировали группы ключевых слов и добавили группы объявлений в кампании. Итого получилось:

- кампания на поиске Московская область (44 группа объявлений)

- кампания на поиске Россия (40 групп объявлений)

- кампания в РСЯ (48 групп объявлений)

Для каждой группы объявлений написали по 3-4 варианта объявлений для охвата разных интересов целевой аудитории, а также для сбора статистики и выявления эффективного варианта в дальнейшем.

Для каждого объявления создали мобильную версию объявления.

Для объявлений в РСЯ подобрали картинки для привлечения внимания целевой аудитории.

После запуска рекламной капании по мере накопления статистики вносили корректировки:

— останавливали неэффективные ключи (запросы);

— анализировали поисковые запросы и добавляли минус-слова, исключая нерелевантные показы;

— объединяли группы со статусом мало показов;

— отключали неэффективные РСЯ-площадки;

— отслеживали ставки и расходы, по мере необходимости, вносили корректировки в рекламные кампании.

— увеличивали ставки у конверсионных ключевых слов;

— корректировали или останавливали неэффективные объявления;

— вносили корректировки ставок по времени показа;

— вносили корректировки ставок по полу и возрасту целевой аудитории;

— перераспределяли бюджет между кампаниями.

Анализировали конкурентов и предлагали решения для повышения эффективности рекламы, сайта и расширения продаж.

Убедили клиента добавить дополнительные возможности для общения через популяоные мессенджеры:

За полтора года мы обеспечили сайту трафик более 9.000 визитов в месяц, что для данной узкой сферы является очень хорошим результатом. И это - при неизменном бюджете!

Более 250-300 лидов в месяц! При этом не учитываются звонки, поэтому реальных лидов гораздо больше.