+270% брендовых запросов и лиды по 1 746 рублей: результаты продвижения коттеджного поселка

Когда к нам обратился проект «Царицыно», продажи участков и домов держались в основном на «сарафанке». Контекстную рекламу не запускали, системной аналитики не вели, сайт не конвертировал трафик в заявки.

Нашей целью стало:

Создать и запустить эффективную систему привлечения клиентов для коттеджного посёлка «Царицыно» с помощью контекстной рекламы, которая обеспечит стабильный поток качественных заявок по оптимальной стоимости.

За несколько месяцев мы выстроили комплексную систему лидогенерации, которая стабильно приводит целевых клиентов по выгодной цене. Рассказываем, как нам это удалось.

Собрали подробную аналитику по конкурентам — какие офферы используют, по каким ключам продвигаются, какие креативы показывают в поиске и сетях. Параллельно обновили и усилили УТП клиента, сделав акцент на выгодах, которые реально интересны аудитории.

  - Подключили Яндекс Метрику и Roistat, чтобы отслеживать каждый лид.

  - Интегрировали аналитику с CRM Битрикс24 — все заявки фиксируются, статус каждого обращения прозрачен.

На основе данных отслеживаем качество лидов, а не просто их количество.

  - Подготовили подробное семантическое ядро, учли высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы.

   - Запустили кампании в поиске — с фокусом на горячие запросы по покупке участков, домов и коттеджей.

   - Добавили кампании в сетях для охвата тех, кто еще не готов к покупке, но проявляет интерес.

   - Сделали отдельные кампании по конкурентам, перехватывая их трафик.

Примеры объявлений: 

Вместо стандартной лендинга сделали интерактивную квиз-страницу с персональным подбором участков.

Благодаря квизу конверсия в заявки значительно выросла, а стоимость лида снизилась.

   - Анализировали данные по всем кампаниям, отключали слабые связки, усиливали работающие.

   - Регулярно обновляли креативы и УТП на основе обратной связи от менеджеров.

С первых месяцев работы нам удалось выстроить стабильный поток заявок за счет комплексного подхода — проработки УТП, настройки аналитики и запуска эффективных рекламных кампаний. Заявки больше не зависят от внешних факторов и поступают на постоянной основе.

За 6 месяцев мы привлекли 556 лидов.

- Средняя стоимость лида — 1 746 рублей, что для такой тематики считается отличным показателем.

- Из всех лидов 353 были признаны целевыми, а это 63,48% от общего числа заявок.

- Стоимость целевого лида удалось удержать на уровне 2 751 рубль — на 37,35% ниже, чем в самом начале продвижения.

Отдельная история — это работа с квизом. 100% целевых лидов пришли именно через Marquiz-страницу, где пользователи могли быстро получить подбор участков под свои пожелания. Такой формат вовлекал, удерживал внимание и сразу отсекал нецелевую аудиторию.

Дополнительно мы зафиксировали важный побочный эффект - за счёт постоянного присутствия в рекламных системах и проработанных УТП, количество брендовых запросов выросло на 270%. Теперь покупатели ищут «Царицыно» напрямую, а не только общие варианты участков.