40 лидов за 20 дней при бюджете 27 000₽

Цели кампании

Во время продвижения планировалось:

Привлечь максимальное количество заявок в рамках бюджета

Получить среднюю стоимость заявки не превышающую 650₽

Длительность ведения рекламы: 20 дней

Рекламный бюджет: 27.000₽

Механика
Трафик вел в личные сообщения в группу ВК.
Никаких портретов целевой аудитории с психографическими и поведенческими характеристиками я не делал.
Боли, желания и потребности я брал из отзывов от реальных клиентов студий.
Тестировалось очень много разных аудиторий, здесь расскажу про основные аудитории, которые я бы выделил:

Горячие:

• Конкуренты

• Небольшие студии с одной услугой лазерной эпиляции

• Крупные сети с широкой линейкой услуг (Косметология, lpg, лазерная эпиляция)

• Косметологические клиники

Конкуренты как и обычно сработали очень хорошо. Главное не злоупотреблять настройкой по активу групп. По опыту скажу, оттуда идет самый грязный трафик. На них можно потестить крео, а далее берем подписчиков групп , пересекаем их с интересами и смотрим, с какого сегмента лид выходит дешевле
Ещё отлично сработали недавно вступившие участники в группы конкурентов - оттуда дешевый и относительно хороший трафик, но проблема в его количестве. Масштабировать его не получится.
Но лучше всего показала себя следующая база аудиторий. С помощью ТХ мы собираем группы всех этих 3х сегментов конкурентов, оттуда вытягиваем подписчиков, которые одновременно пребывают в 3х каких либо из этих сообществ , загружаем эту аудиторию в кабинет, создаем с ними обьявления и добавляем туда широкие ключи по типу СПА, салон красоты, массаж и т.д, только обязательно добавляем МИНУС ФРАЗЫ (шугаринг, воск, электроэпиляция , александритовый (если у нас диодная ЛЭ) и т.д).И добовляем в исключение некоторые интересы, которые я выявил при изучении нашей целевой аудитории.

Ключевые фразы
Их я использую очень очень редко, оттуда как правило дорогой трафик и много халявщиц. Хотя ключи которые собираю через парсер, иногда отрабатывают хорошо.
Заинтересованные
Отрабатывают не плохо, главное найти крео.

Холодные:

• Подписчики фитнес залов, студий растяжек , танцев и т.д + интересы

Отрабатывают идеально, главное найти нужные КИ (ключевые интересы) и персонализировать под них крео. ( про эти моменты расскажу подробней, когда дойдем до разбора креативов)

• Подписчики разных клубов баров и ресторанов.

Отрабатывают не плохо с формулой интересов - «Красота и уход за собой» , а так же «Знакомство и общение», за исключением «Беременность и роды, родители до года, микрозаймы»
Ну и конечно же собираем похожие аудитории, загрузив базу клиентов, которые уже дошли до студии. Периодически делаем ретаргет по аудитории, которая взаимодействовала с нашей рекламой, предлагая другие акции.

Креативы!

Результаты:
В период с 14 го марта 2023 года по 2 апреля 2023 года:

• Общий бюджет РК – 27.000₽

• Кол-во лидов – 40

• Средняя цена лида с учетом всех тестов – 675₽

• Записей 27

• Конверсия в запись 67%

• Дошло клиентов до студии - 18

• Конверсия в приход 45%

• Цена нового клиента - 1500₽