40 млн за 2 месяца для компании по строительству домов

Увеличить поток входящих качественных заявок на строительство загородных монолитных домов в Кирове.

Изучив аудиторию, рынок, конкурентов, стоимость продвижения в разных каналах, мы начали с разработки полноценной digital-стратегии. На основе полученных данных мы сформировали оптимальный план работ, согласовали с заказчиком и приступили к реализации.

В плане работ были как онлайн, так и оффлайн инструменты продвижения:

- реклама в Яндекс (Директ и Бизнес)

- дизайн и упаковка группы и таргет ВК

-внесение правок на сайт для повышения конверсии 

- seo оптимизация и продвижение сайта

- разработка конверсионного квиза

- размещение ролика на радио 

- подключили коллтрекинг

Все инструменты оффлайна помогали проникновению бренда в умы потребителей и значительно повысили узнаваемость компании в городе. Количество брендовых запросов увеличилось в 3 раза.

Анализ рекламных кампаний прошлых подрядчиков показал, что  более 50% лидов были некачественными или нецелевыми (клиент считал лид нецелевым, если лид был в другом ценовом сегменте). И для решения задачи мы решили сузить аудиторию для получения качественных и целевых лидов, чтобы клиент был доволен.

Основной поток заявок и клиентов на заключение договоров мы получили с рекламы в Яндекс, ВК приносил "кривые" лиды и мы вскоре отказались от него.

По итогам рекламной кампании за два месяца снизили процент нецелевых лидов в 4 раза, получили заявки по 2 500 руб. Мы максимально отсеяли нецелевые лиды, чтобы отдел продаж работал исключительно с теплыми заявками, а нецелевые лиды не тратили рекламный бюджет.

В рекламных объявлениях мы делали упор не на акциях и скидках, а на надежности компании и с указанием цены за квадратный метр, срок строительства, гарантии, условия ипотеки, индивидуальные проекты и стоимость дома под ключ.