SaaS-платформа: 53 лида по отчёту и 2 продажи

SaaS-платформа для сервисных служб помогает крупным компаниям вести техподдержку, выездные работы и обслуживание оборудования: контролировать заявки, подрядчиков и SLA. Ориентиром проекта были 30–40 SQL в месяц. Для разнородной аудитории нужно было найти отрасли, роли и формулировки, на которые действительно отвечают потенциальные покупатели.

Вместо одной широкой базы составили несколько отраслевых гипотез с разными источниками компаний и ролями ЛПР. Первое письмо использовали для маршрутизации к ответственному за сервисные процессы; во втором касании раскрывали конкретную отраслевую проблему и возможности платформы. На небольших выборках сравнивали отклик, затем масштабировали сегменты, где ответы были предметнее. Ответы и следующие шаги передавали отделу продаж клиента с контекстом запроса.

В рабочем отчёте за 8 сентября — 12 ноября 2025 года указаны 20 982 контакта, 1 019 ответов и 53 лида. Отдельно в опубликованном описании проекта заявлен темп 49+ лидов в месяц; сам промежуточный отчёт охватывает более одного месяца, поэтому эти показатели нельзя приравнивать друг к другу без помесячной таблицы.

В рабочем реестре сохранены две строки со статусами подтверждённых продаж. Обе пришли из сегментов, близких к медицинской аудитории, после второго письма. В опубликованном описании указан средний чек около 140 000 ₽ и бюджет около 150 000 ₽ в месяц, но скриншоты не содержат полного расчёта ROMI за весь период. Поэтому здесь фиксируем доказанные лиды и две продажи, без неподтверждённого процента окупаемости.