500+ к органическому трафику в день за счет новой структуры сайта и контента

Клиент: оптовый поставщик напольных покрытий (ламинат, линолеум, кварцвинил, паркет), Санкт-Петербург.

Задача: с нуля создать B2B-платформу оптовой торговли — от выбора ниши и проработки потребностей оптовых клиентов до запуска работающего сайта kp-opt.ru, привлечения органического трафика и выстраивания потока заявок. Конечная цель — вывести компанию на стабильный оборот и сделать сайт основным каналом продаж.

В рамках проекта было решено и реализовано:

Запуск продукта с нуля

• Выбрал товарную нишу, выявил потребности B2B-клиентов, разработал и запустил сайт kp-opt.ru на 1С-Bitrix.

Сборка и управление командами

• Сформировал и организовал работу кросс-функциональной команды внешних подрядчиков: дизайнер, разработчики 1С-Bitrix и 1С, SEO-специалист, контент-менеджер — отвечал за постановку задач, координацию и контроль качества.

• Сформировал и организовал операционную команду: бухгалтер, водитель, менеджер по продажам — координировал ежедневные процессы и обеспечивал бесперебойную работу компании.

Работа с клиентами и продуктом

• Провёл переговоры с 20+ ключевыми клиентами, проработал ценовую стратегию и договорную базу.

• Собирал обратную связь от клиентов и отдела продаж, выявлял проблемные точки в пользовательских сценариях и инициировал улучшения продукта.

• Формировал и приоритизировал задачи по развитию платформы, определял требования к функционалу и координировал внедрение изменений.

Автоматизация бизнес-процессов

• Координировал интеграции между сайтом, CRM и 1С для автоматизации ключевых процессов.

SEO-продвижение на основе данных

• Оптимизировал сайт с использованием Лабрики, закупил 50+ статей на Miralinks и Адвего, внедрил AI-генерацию текстов.

• Провёл 10+ итераций UX-улучшений по данным Вебвизора.

• Регулярно анализировал Яндекс.Метрику, Google Analytics и Вебмастер: формулировал и проверял гипотезы по улучшению продукта.

✔ Посещаемость сайта: с 0 до 400+ уникальных пользователей в день из поиска (за 3 года) ✔ Поток лидов с сайта: с 0 до 15+ в день ✔ Оборот: с 0 до 40+ млн руб./год (данные открыты публично)