562 заявки для флебологии из VK Рекламы

Станислав Третьяков — сертифицированный специалист по VK Рекламе

6+ лет занимаюсь performance-маркетингом.

Более 4 лет привлекаю пациентов для медицинских клиник.

Работал в маркетинге разных компаний, включая **Skillbox и SkillFactory**. Специализируюсь на продвижении медицинских услуг и локального бизнеса.

В работе смотрю не только на стоимость заявки, а на весь путь пациента:

**заявка → дозвон → запись → приём → лечение.**

Основной задачей было выстроить стабильный поток обращений для флебологического направления в Барнауле.

В этой нише важно не просто получить дешёвый лид, а найти пациента с актуальной проблемой, который готов записаться на консультацию и в дальнейшем рассматривать лечение.

Поэтому реклама строилась вокруг понятного первого шага для пациента и нескольких вариантов коммуникации с клиникой.

Здесь хорошо видно, почему не стоит строить продвижение клиники только на одной лид-форме или одном рекламном объявлении.

В проекте сработало сразу несколько направлений:

лид-форма → заявка
сообщения → диалог с пациентом
сайт → дальнейшая конверсия

Такой подход даёт возможность масштабировать рекламу и не зависеть от одной связки.

Для клиники при этом важен не только CPL, а дальнейшая цепочка:

увидел рекламу → оставил заявку → дозвонились → записался → пришёл → начал лечение.

562 заявки
594,49 ₽ — средняя стоимость заявки
334 105,40 ₽ — рекламный бюджет

При этом основной объём заявок получили сразу несколько рабочих связок:

364 заявки по 573 ₽ — основная лид-форма;
100 заявок по 628,13 ₽ — дополнительная лид-форма;
76 обращений по 547,39 ₽ — реклама через сообщения сообщества.