70+ заявок каждый месяц через Яндекс Директ в нишу строительства в 2024 году

Задача была привлекать заявки не дороже 3000 рублей. Так как воронка была широкая, много бюджета могло уходить на не целевые заявки. Отсюда была также задача сразу квалифицировать заявки на уровне сайта.

Мы подняли всю старую информацию перед стартом работы. В ходе работы аналитики заметили, что были включены только конверсионные ключи на поиске и те же ключи в сетях. Мы пошли к отделу продаж и узнали, есть ли толк от таких заявок, которые к тому же были по 7000-8000 рублей за 1 заявку. В итоге толку не было, из 10 заявок на встречу приходил 1.

Перед заливкой основного бюджета мы запустили 1 компанию для тестов заголовков и креативов, чтобы собрать лучшие сочетания.

Создали мощную компанию, включающую в себя много разных групп с учетом всех тарегтингов, доступных в яндекс директе. Открутили 7-10% от всего бюджета, получили первые заявки и звонки и перешли к следующему этапу - обучение компании и чистка площадок.

Каждый день, проверяя стабильность показов, наш специалист наблюдал, какие площадки съедают больше показов, а дают хуже посетителей. В процессе такой аналитики он запрещал показы на плохих площадках, анализировал поведение пользователей на сайте, давал комментарии по правкам на сайт заказчика.

К моменту 2ого месяца работы мы уже получали стабильные заявки по цене в 2000-2500руб. Теперь нам нужно было масштабировать, выдерживая стоимость заявки не выше 2000 руб. Для этого мы переобучили компании на оплату за заявки и создали мастер компаний, настраивая точечные показы. Так, мы сумели открутить более 500 000 рублей бюджета, получая заявки не дороже 2000 рублей.

Мы проработали рекламные компании по 44 критериям и пошли за конкурентной разведкой к аналитикам внутри яндекса, чтобы получить данные по бюджетам конкурентов. В итоге начали откручивать более 100к в месяц стабильно и собирать лиды, которые уже были с вводной информацией для отдела продаж. Из 10 заявок по 1 463р за каждую на встречу в офис приходили 2 человека.