76 целевых действий по 445 ₽: как набрали детскую секцию, когда сайт не годился для рекламы

Набрать детей в секцию по джиу-джитсу

Перед нами стояла задача привлечь родителей детей 4-6 лет на занятия джиу-джитсу в фитнес-клубе Москвы. Для этого требовалось запустить локальную рекламную кампанию с ограниченным бюджетом, не внося изменений в основной сайт.

Почему страницы основного сайта не подошли

Для рекламы важна посадочная страница, которая отвечает на вопросы родителей и подводит к заявке.

Перед запуском мы посмотрели страницы услуг на основном сайте. Для рекламного трафика они были проработаны не в полной мере:

• Не хватало изображений. Визуальный контент помогает лучше представить услугу и повышает привлекательность страницы. 

• Не было информации о тренере. Для родителей это один из главных факторов доверия к секции.

• Не было отзывов. Отзывы помогают повысить доверие к секции. 

Переработка разделов основного сайта задерживала бы запуск рекламы, поэтому мы решили протестировать отдельный лендинг и вести трафик на него.

Как выглядит страница на сайте: 

Что мы сделали

Лендинг в Яндекс Директе позволяет создать отдельную посадочную страницу под рекламное предложение без доработки основного сайта. Это удобно, когда нужно быстро запустить рекламу, проверить спрос на новую услугу или сосредоточить внимание пользователя на одном предложении.

Для рекламной кампании подготовили отдельный лендинг для родителей детей 4-6 лет, которые выбирают секцию по джиу-джитсу. Основной акцент сделали на информации, которая помогает принять решение о записи ребенка.

Добавили изображения, информацию о тренере, преимущества занятий и отзывы. Оформление выдержали в фирменном стиле сайта фитнес-клуба.

Таким образом, вместо перехода на общую страницу спортивных услуг, пользователь попадал на предложение, соответствующее его запросу, и мог выбрать удобный способ связи с фитнес-клубом.

Как была настроена реклама

Для продвижения секции выделили 3 000 ₽ в неделю из общего рекламного бюджета фитнес-клуба.

С учетом небольшого бюджета, было принято решение запустить Мастер кампаний. Этот формат позволял тестировать привлечение аудитории через Поиск и Рекламную сеть Яндекса без запуска отдельных кампаний для каждой площадки.

Географию продвижения ограничили радиусом 5 км от фитнес-клуба, чтобы привлечь родителей, которым удобно водить детей на регулярные тренировки.

При настройке кампании ориентировались на аудиторию родителей с детьми 4-6 лет, интересующихся единоборствами, джиу-джитсу и детскими спортивными секциями.

Для кампании выбрали стратегию «Максимум целевых действий» с оплатой за клики без ограничений. В качестве целей для оптимизации использовали клик по номеру, переходы в Telegram и MAX.

На протяжении двух месяцев регулярно оптимизировали рекламу:

●     Исключали нецелевые поисковые запросы

●     Отключали неэффективные площадки РСЯ

●     Заменяли заголовки и тексты объявлений с низкой эффективностью

●     Обновляли изображения, чтобы повысить привлекательность рекламных объявлений

На основном сайте фитнес-клуба используется коллтрекинг. Однако возможности отслеживания обращений на лендинге, созданном в Директе, ограничены. Поэтому эффективность кампании оценивали по целевым действиям на странице и обратной связи заказчика.  

За два месяца продвижения зафиксировали 76 целевых действий на лендинге:

●      46 кликов по кнопке звонка;

●      20 переходов в Telegram;

●      10 переходов в MAX.

Средняя стоимость целевого действия составила 445 ₽.

По итогам двух месяцев продвижения заказчик сообщил, что группа по джиу-джитсу укомплектована и дальнейшее привлечение учеников не требуется. После этого рекламная кампания была остановлена.