8 608 подписчиков по 1,90 € для бренда женской одежды в телеграм канале

С чем пришёл клиент

У бренда 4FORMS есть физические шоурумы в престижных районах Москвы.

У них уникальная размерная сетка из 12 позиций вместо стандартных трёх, стилисты-менеджеры для подбора образов онлайн и оффлайн. В шоурумах — шампанское, большие примерочные с цветами, курьеры на личных авто.

Проблема была не в продукте. Основной онлайн-канал продаж — Телеграм-канал — не получал системного притока новой живой аудитории. Клиент пробовал разные способы и подрядчиков: результат не устраивал — дорого.

Задача: выстроить привлечение подписчиков в Телеграм с контролируемой стоимостью и дать объем.

Почему Telegram Ads

Можно ли продавать одежду через Яндекс Директ? Да. Но в нише одежды и стиля аукцион контекстной рекламы перегрет. При нужном объёме рекламного бюджета сложно уложиться в установленный ДРР (долю рекламного расхода). Особенно остро эта проблема стоит в Москве — она имеет одни из самых перегруженных аукционов. 

У клиента был Telegram‑канал — инструмент для прогрева аудитории. Мы нацеливали рекламу на подписчиков релевантных каналов: конкурентов, тематических сообществ и блогеров‑стилистов. Так мы охватывали не только тех, кто возможно ищет сейчас, но и потенциальных клиентов, интересующихся темой одежды и стиля.

Перед запуском обязательно проверяли каналы на качество аудитории: важно, чтобы подписчики были живыми и вовлечёнными.

Как строилась работа

Этап 1. Формирование пулов / подборки каналов (сегментация)

Площадки разбили на три тематических пула:

• Прямые конкуренты: магазины женской одежды, особенно в нише plus-size

• Мода и красота: блогеры-стилисты, fashion-каналы, сообщества по стилю

• Список от клиента: 4FORMS передали ссылки на каналы, где, по их наблюдениям, сидит их целевая аудитория

На каждый пул запускали по 5 объявлений на сборку из 15–20 каналов одновременно. Такой способ позволяет быстро получать данные без слива бюджета на одиночные тесты.

Этап 2. Отбор работающих связок

Аудитория прямых конкурентов конвертировалась лучше всего - эти подписчики уже заинтересованы в нише, знакомы с подобными продуктами и часто более ближе к решение о покупке. 

Факт: в 80% тестов лучше отрабатывали каналы прямых конкурентов по нише плюс-сайз одежды. 

Общие fashion-каналы показали более высокую стоимость подписчика. Не провал, но уступают конкурентному пулу. Их постепенно отключали, перераспределяя бюджет.

Что не сработало

Lifestyle-каналы о путешествиях и «красивой жизни» показали самые слабые результаты. «Интересоваться красивой жизнью» и «искать стильную одежду на свою фигуру» — разные запросы. Потратили бюджет на тест, убедились, отключили.

4FORMS принципиально не делает распродаж. Лучше работали посты о сервисе и ассортименте, а не о новых акциях.

В канале — живые пользователи, которые приходят за контентом и становятся покупателями.

Во-первых, на результат влияет качество и подход к подбору каналов. Верно подобранные каналы для таргетинга и правильное представление о целевой аудитории.

Во-вторых, правильный подход позволяет быстрее окупить вложения в рекламу.  Например, когда в ваш канал заходит подписчик, который уже искал подобный продукт или товар – он уже прошел большую часть пути к совершению покупки (первые ступени по “лестнице Ханта”).