83 новых товара дали 77 % заказов, а запас на складе сократился в 3 раза

Бренд товаров для здоровья и реабилитации на Wildberries, тот же магазин, что в кейсе про рост в 5 раз. Период с декабря 2024 по август 2026.

Две задачи. Первая: расширить ассортимент так, чтобы магазин не зависел от одного хита. Вторая: не держать лишние деньги в товаре, запас лежал на складе 140–170 дней.

Ассортимент. Новые товары выбирал по спросу и юнит-экономике, а не по ощущениям.

Запас. Поставки считал от продаж, чтобы товар не лежал на складе месяцами.

83 новых товара дали 77 % всех заказов магазина. Все шесть самых продаваемых товаров запущены при мне.

Лучший товар даёт 8 % заказов, первая десятка 45 %. Магазин держится на линейке, а не на одной позиции.

Запас сократился в 3 раза: со 140–170 до 40–60 дней, при том что продажи росли.