9982 заявки на грузоперевозки РФ-СНГ с контекстной рекламы

Транспортно-логистическая компания работает на направлениях РФ, Казахстан и Кыргызстан, предоставляя услуги грузоперевозок для B2B и B2C-сегмента.

На старте у проекта уже был небольшой поток заявок из SEO, однако контекстная реклама отсутствовала полностью. Для быстрого масштабирования было принято решение выстроить отдельный канал лидогенерации через Яндекс.Директ и Google Ads с разделением по гео и отдельными сайтами под каждый регион.

🎯Основная задача — запустить контекстную рекламу как канал лидогенерации и обеспечить стабильный поток заявок по грузоперевозкам.

На старте не ставилась задача оптимизации CPL — ключевым приоритетом было быстрое получение обращений и масштабирование количества заявок по направлениям РФ, Казахстан и Кыргызстан.

📌Запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads как основной канал быстрого привлечения заявок. 

📌Разделили рекламные кампании по 3 гео: РФ, Казахстан и Кыргызстан, чтобы точно управлять спросом и объявлениями. 

📌Использовали 3 отдельных сайта под каждое направление, чтобы пользователь попадал на релевантный регион с локальными контактами. 

📌Построили структуру из 70+ рекламных кампаний и 1 400+ ключевых фраз под разные сценарии поиска. 

📌Настроили сквозную аналитику и коллтрекинг для отслеживания заявок и качества трафика. 

📌Оптимизировали рекламу на основе фактических данных по конверсии и поведению пользователей. 

✅Построили систему из 70+ рекламных кампаний под разные направления и сценарии поиска. 

✅Разделили рекламу по 3 гео: РФ, Казахстан и Кыргызстан. 

✅Использовали более 1 400 ключевых фраз для охвата целевого и смежного спроса. 

✅За счёт глубокой сегментации обеспечили высокую релевантность объявлений и стабильный поток заявок.

✅Под каждую группу запросов проработали отдельные объявления с учетом гео и типа перевозок. 

✅Адаптировали тексты под B2B и B2C-аудиторию. 

✅Достигли высоких показателей CTR (по данным на март 2026): 

Кыргызстан — 20%; 

Казахстан — 12%; 

РФ — 9,9%. 

Использовали 3 отдельных сайта под каждое направление (РФ, Казахстан, Кыргызстан). Пользователь попадал на релевантный регион с локальными контактами. Это позволило повысить доверие и конверсию без смешивания трафика между гео. 

✅Проработали структуру посадочных страниц под быстрый захват заявки. 

✅Оптимизировали формы и CTA-блоки. 

✅Довели конверсию сайта до 15%. 

✅В пике получили до 271 заявки в месяц только с контекстной рекламы. 

✅Около 40% заявок формировались через звонки.

✅Внедрили сквозную аналитику и коллтрекинг для отслеживания всех обращений. 

✅Анализировали заявки по источникам, гео и типам обращений. 

✅На основе данных оптимизировали кампании и перераспределяли бюджет. 

✅По данным на март 2026 года, CPL составляет 1 033 ₽. 

🏆Заявки с контекстной рекламы: 0 → до 271 заявки в месяц 

🏆Всего привлечено заявок с контекстной рекламы: 9 982 

🏆CPL (по данным на март 2026): 1 033 ₽ 

🏆Конверсия сайта: до 15% 

🏆CTR рекламных кампаний: Кыргызстан — 20%, Казахстан — 12%, РФ — 9,9%