Allbirds — интернет-магазин обуви

Allbirds — международный бренд экологичной обуви, который строит коммуникацию вокруг натуральных материалов, заботы об экологии и максимального комфорта.

При выходе на рынок Германии стояла задача:

адаптировать глобальный DTC-магазин под локальную аудиторию;

подчеркнуть ценности бренда (экологичность, прозрачность, натуральность);

упростить путь к покупке и увеличить конверсию;

отразить важные для Германии точки продаж и условия локальной доставки.

Нужно было создать не просто локализованную версию, а сайт, который говорит с немецким покупателем на его языке и подчёркивает “честность” бренда.

Немецкий покупатель не спешит — он прежде хочет убедиться в качестве, экологичности и прозрачности бренда.

Мы проанализировали поведение аудитории и увидели:

-важна быстрая и логичная навигация, без визуального шума;

-ценятся конкретные экометрики (углеродный след, материалы, процессы);

-доверие растёт, когда видны локальные магазины и чёткие условия доставки/возврата;

-путь к покупке должен быть коротким и понятным, особенно на мобильных.

Поэтому сайт должен быть простым, честным и “зелёным” — как сама философия Allbirds.

Что мы сделали:

-Простой и понятный вход в каталог

-Навигация, адаптированная под немецкую логику выбора

-Продающие карточки товаров

-Локализованный checkout и условия для Германии и ЕС

Сайт стал локальной точкой входа для немецкой аудитории, усилив доверие к бренду и упростив путь к покупке.

В первый месяц после запуска:

Конверсия выросла на +28%

Глубина просмотра увеличилась на +35%

Взаимодействие с карточками товаров выросло на +41%

Запросы на магазины и локальную доставку выросли на +52%

Стратегический эффект

Сильнее укрепился имидж экологичного бренда — CO₂-метрики и разделы “Our Materials” стали ключевым триггером доверия.

Локальное присутствие (Berlin / Hamburg) стало весомым аргументом при покупке.

Архитектура сайта готова к расширению ассортимента и выходу на новые рынки ЕС.