Авито вместо ВКонтакте: как мы получили 731 контакт для поставщика бетона по 289 ₽

Наш клиент — поставщик бетона в городе-миллионике, который обратился к нам с задачей: выстроить эффективное продвижение на Авито, чтобы площадка стабильно приводила потенциальных клиентов, а стоимость обращения оставалась на допустимом уровне.

Ниша заказчика переполнена конкурентами, поэтому просто разместить объявления и ждать клиентов было недостаточно. Важно понять, какие подходы эффективно работают, что помогает выделяться среди похожих предложений, а также через какие связки можно получать контакты в пределах доступного бюджета.

Раньше клиент пробовал запустить рекламу во ВКонтакте, где стоимость одного лида составляла около 2000 ₽. Поэтому Авито решили использовать как альтернативный канал с целью найти более выгодный вариант для продвижения в сложной нише.

Для решения задачи мы:

• изучили и проанализировали рынок конкурентов;

• подготовили и разместили объявления;

• перераспределяли бюджет в пользу наиболее эффективных объявлений.

Мы начали с изучения рынка: проанализировали предложения конкурентов на Авито, их объявления, цены и форматы подачи информации. Это помогло понять, что волнует потенциального клиента и за счет чего можно выделиться среди похожих предложений.

Следующим этапом подготовили и разместили объявления. Мы переработали фотографии и визуальную подачу, тестировали разные формулировки, заголовки и категории, так как пользователь мог искать наше предложение через разные разделы площадки. 

Параллельно следили за тем, какие объявления получают больше просмотров и откликов, а какие не дают нужного результата. Кроме того, оптимизировали их выдачу в поисковике через оптимизацию высокочастотных заголовков.

Особое внимание уделили стоимости контакта. По мере накопления статистики отключали менее эффективные варианты, усиливали объявления, которые приносили больше обращений, и перераспределяли бюджет в их пользу.

По результатам тестирования для одних объявлений выбрали оплату за просмотры, а другие оставили на оплате за публикацию. Такой подход позволил сочетать разные механики и эффективнее управлять бюджетом.

За год продвижения на Авито получили:

• 731 заявку по объявлениям;

• 5 275 просмотров объявлений;

• 13,9% конверсия из просмотра в контакт — выше ориентировочного показателя в 10%;

• 288,6 ₽ — средняя стоимость одного контакта;

• около 19 000 ₽ рекламного бюджета в месяц;

• от 4 до 23 активных объявлений в профиле.

Также лучше всего сработали объявлениями про мини-миксер. Для частного клиента это понятный и привлекательный образ: небольшая машина, более простая доставка и потенциально меньшая стоимость.

Мы использовали такие запросы как точку входа в спрос: привлекали внимание и знакомым форматом, а уже при консультации объясняли реальные условия доставки и стоимость.