B2B-сервис проверки кандидатов: сложная услуга понятна за один экран

Клиент: собственный продукт студии WEB-Control.

Задача: упаковать сложную B2B-услугу так, чтобы HR понимал её за один экран и не откладывал решение «на потом».

Услуга — верификация кандидата перед оффером: проверка того, что человек реальный, не подставной, а его опыт настоящий. Проблема подачи в том, что услуга новая: у заказчика нет готовой полки в голове, куда её положить. Если объяснять долго — человек уходит, если объяснять коротко — не понимает, за что платит.

Дополнительная сложность: тема пограничная с персональными данными, поэтому формулировки должны быть аккуратными и не обещать лишнего.

Сделали продуктовый лендинг с жёсткой структурой: боль → как это работает → что в отчёте → цены → заявка.

Что решали по ходу:

• Первый экран объясняет услугу одним предложением, без отраслевого жаргона.

• Блок «как работает» разбит на шаги — читателю видно, что процесс конечный и понятный.

• Показываем состав отчёта: HR должен понимать, что именно он получит на руки.

• Цены на странице, без «оставьте заявку — мы сообщим». Для B2B это ускоряет решение.

• Формулировки проверены на предмет обещаний: сервис не гарантирует то, чего не может.

Дизайн подчинён смыслу: спокойный, деловой, без визуального шума, потому что читатель — специалист, а не импульсивный покупатель.

Сайт запущен, услуга упакована: страница объясняет сложный продукт без личной презентации и снимает основные вопросы до первого разговора.

Что показывает этот кейс: мы умеем работать не только с понятными нишами, где всё уже придумано до нас. Когда услуга новая, задача не «нарисовать красиво», а найти порядок аргументов, при котором незнакомый продукт становится понятным за минуту.

Метрики по конверсии не привожу: продукт собственный, а трафик на него зависит от вложений в продвижение.