Интернет магазин B2B за 2 недели. От идеи до запуска.

МЫ взялась за амбициозную задачу — запустить B2B‑интернет‑магазин всего за две недели. И справилась на отлично!

С самого начала команда не стала гнаться за излишествами: фокус был на том, что действительно важно для оптовых клиентов. Уже в первые дни подобрали оптимальную платформу, зарегистрировали домен и разместили все необходимые юридические документы — в том числе с учётом особенностей работы самозанятого. Это сразу добавило проекту прозрачности и доверия.

На второй стадии студия продумала структуру под реальные задачи закупщиков: внедрила быстрый поиск по артикулу, настроила фильтры по техническим параметрам, подготовила карточки товаров с подробными характеристиками и возможностью скачать документацию. Параллельно запустили интеграцию с CRM и подключили аналитику — чтобы ни одна заявка не потерялась, а эффективность работы можно было отслеживать.

Во вторую неделю команда сосредоточилась на автоматизации и надёжности: настроила регулярный импорт остатков и цен, добавила автоответы на заявки, проверила безопасность платёжных и учётных процессов. Особое внимание уделили видимости магазина: прописали SEO‑метаданные, добавили микроразметку, разместили карточки в справочниках.

Финальные дни ушли на тщательное тестирование: проверили мобильную версию, скорость загрузки, работу форм и скачивание файлов. А перед запуском подготовили рассылку для клиентской базы — чтобы партнёры сразу узнали о новом удобном инструменте для заказов.

Мы взяли WordPress не ради моды, а ради скорости и гибкости: с правильными плагинами и архитектурой на нём реально собрать рабочий B2B‑магазин в сжатые сроки. И у нас получилось.

Неделя 1: быстрый старт и витрина
С первого дня поставили чистую, производительную тему (Astra) — она лёгкая, адаптивная и не «съедает» скорость, что критично для B2B: закупщики не любят ждать. Сразу подключили WooCommerce как основу каталога: он даёт карточки товаров, категории, фильтры и корзину, а под B2B мы его докрутили.

Для поиска по артикулу и фильтрации по техническим параметрам использовали плагин Advanced Product Filters — это сразу закрыло главную боль оптовых клиентов: быстро найти нужную позицию по параметрам. В карточки добавили поля «Артикул», «Ед. изм.», «Срок поставки», «Минимальный заказ» — всё, что важно для заявки.

Параллельно подключили CRM (amoCRM) через плагин WP Fusion: каждая заявка из формы или корзины сразу улетала в CRM с тегами и источником трафика. Для аналитики поставили Яндекс Метрику и прописали цели: «Заявка», «Скачивание прайса», «Просмотр условий». Юридические страницы (оферта, политика конфиденциальности, реквизиты самозанятого) сверстали как отдельные страницы и закрепили в футере — прозрачность в B2B повышает доверие.

За первую неделю успели собрать структуру, загрузить 70 ходовых позиций, настроить фильтры, формы и интеграции. Это уже был не прототип, а рабочий инструмент.

Неделя 2: автоматизация и запуск
Во вторую неделю сделали синхронизацию остатков и цен. Так как учёт вёлся в облачном сервисе (МойСклад), настроили регулярный импорт через CSV: раз в сутки цены и остатки обновлялись автоматически. Это сэкономило часы ручной работы и исключило ошибки.

Добавили возможность скачать прайс‑лист в Excel прямо с главной: отдельный блок «Скачать прайс» с актуальной выгрузкой. Для заявок сделали расширенную форму (компания, ИНН, контактное лицо, способ доставки, комментарий) — её тоже подключили к CRM и настроили автоответ: «Спасибо, заявка получена, свяжемся в течение 24 часов».

SEO‑настройку делали точечно: прописали title/description для каталога и карточек, добавили микроразметку Schema.org (Product, Offer) через плагин RankMath — чтобы товары лучше отображались в поиске. Проверили мобильную версию, скорость загрузки (PageSpeed Insights), настроили кеширование и оптимизацию изображений.

Финальные дни ушли на сквозное тестирование: от клика «Заказать» до попадания заявки в CRM, проверку скачивания файлов, корректность отображения цен и остатков. Перед запуском разослали базу клиентов: «Теперь удобно искать по артикулу, скачивать прайс и оставлять заявку онлайн».

• Рост органического трафика: +65 % за первый месяц за счёт базовой SEO‑оптимизации (метаданные, микроразметка Schema.org, структура каталога).

• Видимость по коммерческим запросам: 12 ключевых фраз («купить [товар] оптом», «прайс [категория]», «поставка [товар]») вышли в топ‑30 Яндекса; 3 из них закрепились в топ‑10 к концу второго месяца.

• Источники трафика: 45 % — органический поиск, 30 % — прямые переходы (рассылка, офлайн‑контакты), 25 % — справочники (Яндекс Справочник, 2ГИС) и реферальные ссылки.

Заявки и конверсия

• Количество заявок: 87 новых заявок за первый месяц, из них 63 — полноценные оптовые запросы с указанием компании, ИНН и объёма.

• Конверсия в заявку: 3,8 %