Бесплатный выезд — не убыток, а оружие: 61% конверсии в замер

— Клиент

Компания «Фасад-Юг», Краснодар

Специализируется на утеплении и декоративной отделке фасадов частных домов, коттеджей и таунхаусов.

- Мокрый фасад

Пенопласт / минвата под штукатурку.

- Вентилируемый фасад

Фиброцементные панели, профлист, клинкер.

- Термопанели

Энергоэффективное решение «всё в одном».

Проблема

Высококонкурентный рынок и демпинг

Клиент входил в сезон (апрель–октябрь) с 2 бригадами. Рынок Краснодара — высококонкурентный: много частных бригад и компаний, демпинг по цене за кв. м.

- Загрузить бригады на 80% времени в течение всего сезона.

- Получить не просто дешёвые лиды, а качественные заявки.

- Добиться конверсии в замер не менее 50%.

— Цели

Что нужно было достичь

- УТП — бесплатный выезд

Привлечение целевых заявок на бесплатный выезд замерщика и тепловизионное обследование фасада.

- Формат с А/Б тестом

Лид-форма + чат-бот — тестировали оба формата на эффективность.

- Бюджет и сроки

150 000 ₽ в месяц. Период: апрель – октябрь 2025 (7 месяцев).

- KPI по цене лида

Цена лида — до 2 000 ₽. Забегая вперёд: получили 1 092 ₽.

В нише фасадов недостаточно лить трафик «на всех». Здесь побеждает гиперлокальный таргетинг: мы шли прямо в конкретные коттеджные посёлки и улицы — туда, где дом уже стоит, а финишной отделки фасада ещё нет. Антон, Таргетолог

— Стратегия

Настройка целевой аудитории

— Офферы

Подготовка УТП и креативов

Мы упаковали выгоды так, чтобы снять главные страхи клиента: переплата, скрытые работы и качество. Каждое УТП закрывает конкретное возражение.

— Креативы

Рекламные баннеры, которые сработали

Использовали связку «боль → доказательство → выгода»: тепловизор, фото до/после и привязку к конкретному гео.

• Видео-таймлапс
  Бригада за 1 день монтирует утеплитель, армирует и штукатурит часть фасада. Голос прораба за кадром.

• Привязка к гео
  «Сделали фасад в “Немецкой деревне” за 12 дней. Ваш посёлок следующий?»

• А/Б тест: Лид-форма
  Быстрая заявка: имя + телефон. Минимум барьеров — максимум объёма.

• А/Б тест: Чат-бот
  3 вопроса: площадь дома, тип стен, бюджет на м². Результат — примерная цена + запись на замер.

Тепловизор в креативе — это не просто красивая картинка. Это визуальное доказательство проблемы, которое человек не может «проигнорировать»: он видит, как из его дома буквально утекают деньги. Именно этот креатив дал самый дешёвый лид. Антон, Таргетолог

— Результаты

Открутка за 7 месяцев (апрель–октябрь 2025)