Более 1400 заявок за месяц на покупку автозапчастей!

Привет! На связи Болгаров Алексей. Сооснователь агентства лидогенерации и комплексного интерент маркетинга ADS-Marketing.

Помогаем предпринимателям выстроить стабильные продажи при попомщи комплексного интернет маркетинга. Так же при помощи нестандартных подходов в интернет маркетинге.

Начнем с трудностей:

- Сайт компании представлен в виде каталога, нет корзины, совершать покупку с сайта невозможно

- Большой ассортимент и разная ценовая политика на один и тот же товар в разных городах, не позволяет реализовать автоматическую выгрузку карточек с товарами в сообщество в Вк

- Сложности с подключением лидформ к внутренней системе связи с контакт центром, который осуществляет сбор заявок со всех источников.

Задача:

При помощи комплексного маркетинга выстроить стабильный поток лидов/обращений в группу клиенов на покупку автозапчастей, лобовых стекол, масел и.т.д.

Создание и запуск рекламных объявлений.

Креативы: т.к клиент занимается продажей автозапчастей, особо тут придумывать ничего не нужно. Сделали карусель с основными товарами:

Креативы с маслами показали СТР в 2 раза выше, чем с автозапчастями (на эти креативы в 2 раза чаще кликали клиенты). Возможно сыграл свою роль оффер - «без переплат в магазине»

Неплохо себя показали видосики по автостеклам:

У партнера есть достаточно прикольный оффер: «При покупке автозапчастей - бензин на 1000 руб в подарок».

Но тут нужно расчитать прибыльность данного оффера. Например: Маржа с каждой покупки у вас 50%. Средний чек у вас должен быть не менее 4000 руб. 2000 чистыми. 1000 отдаете на сертификат. 1000 себе.   

 Ключевые интересы и аудитории:

Основной интерес аудитории - это конечно автовладельцы

Лучшие показатели при запусках у рекламных кампаний, настроенных на аудиторию, уже знакомых с брендом компании.

Так же использовалась аудитория пикселей сайтов компании по всем направлениям. Что такое пиксель - это это код, помогающий связать сайт с рекламной площадкой, в данном случае с таргетом Вк.

Благодаря пикселю можно следить за посещаемостью ресурса (сайта, группы посадочных старниц, интерент магазина), отслеживать конверсии и настраивать ретаргетинг. Т.е все те, кто попадает на наш сайт мы их видим, помечаем, знаем их интерес. И далее уже постоянно «догоняем» их своей рекламой. Показывая объявления именно целевой аудитории.

Без установки пикселя не обходится ни одна настройка таргетированной рекламы, да и вообще любой рекламы.

Далее:

Дополнительно - лучший результат у кампаний, которые были показаны аудитории основных конкурентов и поисковые запросы.

Что это означает?

Аудитоия основных конкурентов - у всех ваших конкурентов есть свои клиенты т.е своя аудитория. Если коротко, то мы берем и показываем вашу рекламу этой аудитории с более интересными предожениями, «перетягивая» клиентов конкурентов вам.

Поисковые запросы - 3 года назад, Вк ввел новый инструмент, контекстный таргетинг. Принцип тот же, что у классического Яндекс Директа, но только в соцсетях. Т.е ваша реклама показывается по запросам пользователей, только в Вк.

Данный инструмент показал хорошие результаты при продаже запчастей.

Что не срабатывает - показ на нецелевую аудиторию, без использования специфичных для компании интересов (автовладельцы, автозапчасти, автостекла, поиск нужного товара).

Используемые стратегии:

- Трафик на сайт

- Трафик на сообщения

Смотри, аудитории делятся на несколько фрагментов. Есть те, кто может спокойно оставить заявку на сайте или в сообществе. Но есть те, кто по определенным причинам не хотят этого делать. Элементарно, опасаются, что их будут «задалбливать» звонками. Мы своей стратегией охватываем все эти аудитории.

В первом варианте партнеру поступают лиды напрямую с сайта от той аудитории, которой нужно решить проблему здесь и сейчас.

Во втором варианте, у клиента, которому нужны запчасти, есть возможность написать в сообщество Вк нашего партнера по интересующему его вопросу. Это очень удобно, т.к у нашего партнера работает свой колл-центр. Который сразу обрабатывает входящие обращения.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      

Теперь пруфы:

За месяц в июне получили 1400 сообщений в сообщество Вк нашего партнера на покупку автозапчастей, масел, установку автостекол

Коллеги, если у вас есть потребность в увеличении продаж, через запуск лидогенерации на продажу автозапчастей, предлагаю связаться со мной по контактам указанным в профиле. Пишите, отвечу на все ваши вопросы!