Бордюры и тротуарная плитка на Авито: 372 контакта за месяц по 240 ₽

Привет! Я Антон Сапченко, основатель SAPCHENKO STUDIO, с 2017 года продвигаю бизнес на Авито. Сегодня — кейс из строительной ниши, где всё решает сезонность: продажа бордюров, поребрика и тротуарной плитки в Краснодаре. Клиент пришёл в сентябре, когда спрос на благоустройство почти на нуле, и именно несезон стал нашим главным преимуществом.

Задача: не «пересидеть» зиму, а подготовиться к лету

Бордюры и плитку покупают под благоустройство — дорожки, парковки, участки. Это тёплый сезон. Осенью многие продавцы выключают Авито и ждут весны, а потом теряют первые, самые денежные недели на раскачку аккаунта.

Мы решили сделать наоборот: в несезон прокачать аккаунт, отладить объявления и собрать статистику, чтобы к лету просто добавить бюджет туда, где уже понятен результат.

Шаг 1. История аккаунта

Авито охотнее показывает аккаунты с историей — регулярными объявлениями, просмотрами и контактами. Поэтому первым делом мы начали эту историю формировать. К сезону аккаунт подошёл уже «разогретым».

Шаг 2. Объявления под запрос покупателя

Покупатель стройматериалов ищет конкретику: тип бордюра, размеры, цвет плитки, наличие, доставку, минимальный объём. Мы переработали ассортимент, заголовки, описания и подачу так, чтобы после объявления оставалось как можно меньше вопросов.

Шаг 3. Тесты в несезон

Заранее неизвестно, какие позиции потянут покупателей. Мы смотрели, что собирает контакты, а что только тратит бюджет. Зимой такие тесты дешевле: конкуренция ниже, а ошибка не стоит сорванных сезонных заказов.

Шаг 4. Масштабирование работающего

Бюджет перераспределили в объявления, которые уже давали контакты, и расширили охват по ним.

Шаг 5. Выход в сезон

К лету у нас были история аккаунта, отлаженные объявления и понимание, что продаётся. Оставалось нарастить бюджет — и поток контактов пошёл.

За месяц сезона (22 июля — 20 августа) объявления клиента получили:

• 9 300 просмотров — рост на 27% к предыдущему периоду;

• 372 контакта — рост на 15,2%;

• 1 415 добавлений в избранное — рост на 18,5%;

• 240,2 ₽ — средняя стоимость контакта;

• 89 351 ₽ — расход на продвижение за месяц.

За всё время работы — 59 602 просмотра. Реклама окупается и приносит прибыль, поэтому клиент продолжает масштабироваться.

Про «провалы» на графике

На графике статистики этого аккаунта видны регулярные провалы — и это не ошибка продвижения. Клиент каждую неделю уезжает в командировки на 2–4 дня и в это время не принимает заказы. Мы отключаем рекламу, чтобы не платить за контакты, которые некому обработать.

Вывод для любого бизнеса: реклама должна работать тогда, когда вы можете принять заказ, а статистику нужно читать с учётом пауз, сезона и праздников.

Почему избранного больше, чем контактов

Конверсия из просмотра в контакт — около 4%. Для стройматериалов это нормально: покупатель сравнивает продавцов, считает объём и доставку. Многие сначала сохраняют объявление в избранное и возвращаются позже — поэтому 1 415 добавлений в избранное мы считаем отложенным спросом, а не потерянными клиентами.

Что взять себе, если вы продаёте стройматериалы на Авито

1. Не выключайтесь в несезон — это время дешёвых тестов и накопления истории.

2. Разделяйте товары: бордюры, поребрик и плитка — разные запросы и разные объявления.

3. Отвечайте в объявлении на частые вопросы: размеры, цвета, наличие, доставка.

4. Вкладывайте бюджет в то, что уже приносит контакты.

5. Следите за избранным — это сигнал будущих обращений.

6. Включайте рекламу под свой реальный график работы.

Итог

Сезонная ниша на Авито выигрывается до начала сезона. Подготовка в несезон дала клиенту 372 контакта за месяц по 240 ₽ и окупаемую рекламу.