Частный театр в стриптиз-баре: 19 636 заявок за полгода при бюджете 353 448 ₽

Клиент: Частный авторский театр

Бюджет: 353 448 ₽

Сфера: Культура, event-маркетинг

Регион: Новосибирск

Год: 2016–2017

О проекте

Учредители стриптиз-бара решили использовать помещение (100 мест) днём для авторского театра. Свои пьесы, профессиональные актёры, известный режиссёр. Зал после перепланировки — 60 мест, билет — 1 000 ₽ (в 2 раза дороже, чем в государственных театрах).

Целевая аудитория — люди с доходом выше среднего. Задача: за 1,5 месяца подготовить площадки, сайт, соцсети и запустить рекламу, чтобы зал заполнялся минимум на 70%.

Задача

Привлечь зрителей с доходом выше среднего в частный авторский театр. Основная сложность: люди ищут культурные события не через поисковики, а через соцсети и сарафан.

1. Упаковка и сайт

Создали историю театра — от идеи до воплощения. Проработали УТП, разработали логотип, нарисовали схему зала. Сделали сайт с продающим сценарием и отработкой возражений.

2. Каналы трафика (тестировали 12 источников)

Что сработало:

• ВКонтакте — главный канал. Собрали 5 сегментов аудитории: подписчики конкурентов, театралы, лидеры мнений. Таргет, платные посевы, реклама у блогеров.

• Яндекс.Директ и Google Ads (РСЯ и КМС) — настроили на аудитории конкурентов.

• Купонаторы и сайты продажи билетов — давали зрителей (позже отказались из-за сложностей с возвратом).

• 2ГИС — приносил гостей.

• Сайт НГС — работал на пиар.

• Сервисы пресс-релизов — для информационного шума.

Что не сработало: карты, сайты афиш.

3. Смс-рассылка

По собранной базе делали рассылки об акциях и спектаклях.

Результаты за полгода

В среднем за месяц: 3 273 заявки, заполнение зала — 45 человек.