CPL на 28% ниже плана через интеграции у блогеров для онлайн-школы подготовки к ЕГЭ

Клиент — крупная онлайн-школа подготовки к ОГЭ и ЕГЭ (под NDA). У школы есть бесплатные продукты для учеников с 9 по 11 класс, через которые она знакомит аудиторию со своими программами.

Задача: привлечь заявки на бесплатные продукты по подготовке к экзаменам. На старте направление не попадало в целевую стоимость заявки, и лидов почти не было.

Ключевые цели:

— выйти в целевую стоимость заявки;

— найти блогеров, которым доверяет аудитория школьников;

— подготовить канал к масштабированию.

Дополнительный вызов: школьники хорошо чувствуют рекламу и пролистывают её, а популярные блогеры в этой нише дороги и часто перегружены интеграциями.

Команда uForce сделала ставку на блогеров, которые уже стали лидерами мнений среди школьников, и запустила интеграции в их Telegram-каналах. Там собирается самая лояльная часть аудитории, а размещение стоит дешевле, чем в основных соцсетях автора.

Ключевой принцип: искать не самых больших блогеров, а тех, кто уже хорошо работает у конкурентов. Анализ конкурентов показал портрет авторов, на которых откликается целевая аудитория.

Брифинг и критерии

Вместе с клиентом определили критерии подходящих блогеров, от тематики и возраста аудитории до качества вовлечённости.

Telegram вместо основной соцсети

Интеграции выходили в Telegram-каналах блогеров, которых школьники знают по Instagram и VK. Так реклама попадала к самым преданным подписчикам и стоила дешевле.

Тест и оптимизация

Протестировали форматы размещений, снизили стоимость входа и сформировали пул блогеров, которые стабильно приводили заявки.

Направление вышло в целевую стоимость заявки с запасом, а найденный пул блогеров позволил масштабировать бюджет без потери эффективности.

Ключевые цифры:

— CPL на 28% ниже ожидаемого;

— 20 интеграций за первые месяцы работы;

— бюджет масштабировали в 5 раз без потери эффективности;

— интеграции в Telegram, Instagram и VK.

Главным результатом стал рабочий портрет блогера для этой ниши. Он позволяет расширять пул авторов, не теряя в стоимости заявки, и даёт клиенту канал, который можно наращивать.