Дезинсекция в СПб: как контекстная реклама принесла 42 заказа за месяц

ГорДез.СПБ оказывает санитарные услуги частным и коммерческим клиентам в Санкт-Петербурге и области: от уничтожения насекомых и грызунов до обработки от плесени и профессиональной уборки, включая сложные случаи (биологическая уборка). Ниша с выраженной сезонностью и большим количеством разовых обращений «здесь и сейчас» — нужно было настроить контекстную рекламу так, чтобы она быстро приносила заявки по конкретным услугам (тараканы, клопы, плесень и т.д.), а не размывала бюджет на общие запросы.

Запустила поисковые кампании, разбитые по конкретным услугам и городам: «Тараканы Питер», «Клопы Питер», «Плесень», «Посмертная уборка СПб», отдельно — финансовые и общие запросы по дезинсекции.

Параллельно вела РСЯ-кампанию (основную и отдельно на аудиторию конкурентов) — с автотаргетингом и ручными группами.

В первый же месяц провела сравнительный анализ по неделям и оперативно скорректировала стратегию: усилила «Поиск», где количество заявок выросло почти в 2,5 раза, и продолжила чистку РСЯ, где после отсева нецелевых площадок кампания стала работать по более узкой, но качественной аудитории.

Отдельно развивала РСЯ на конкурентов — направление показало кратный рост кликов и заявок уже в первый месяц теста.

На постоянной основе чистила поисковые запросы и рекламные площадки, отслеживала выгорание креативов и обновляла объявления.

В октябре расширила структуру аккаунта под новые услуги — выделила отдельную кампанию «Плесень, посмертная уборка, запросы с дезинфекцией», отреагировав на сезонное снижение спроса по насекомым ростом внимания к другим направлениям клиента.

Ежедневно вела чистку и оптимизацию, ежемесячно готовила отчёт с анализом динамики по каждой группе объявлений.

За период 26.05.2025 – 19.10.2025:

CTR поисковых кампаний вырос с 3,6–4% в первый месяц до 7,1–7,4% в августе.

Средняя позиция показа улучшилась — с ≈3,54 в мае-июне до ≈2,9 в августе (реклама стабильно попадает в верхнюю часть выдачи).

В первый же месяц количество заявок по поиску выросло на 140% (с 10 до 24 за две недели), а по РСЯ на конкурентов — на 190% (с 10 до 29).

В августе кампания принесла 42 подтверждённых заказа за месяц (помимо этого — обращения в WhatsApp и по почте).

РСЯ на конкурентов — CTR вырос с 3,45% до 7,64% за первый месяц, кампания показала кратный рост кликов и обращений при минимальном тестовом охвате.

Структура аккаунта расширена под новые услуги клиента: помимо тараканов и клопов теперь отдельно продвигаются плесень, дезинфекция и посмертная уборка.

Работа продолжается: осенью традиционно ниже сезонный спрос на дезинсекцию, поэтому кампании перестраиваются под более актуальные для этого времени года запросы.

Динамика по периодам:

Май–июнь 2025 (Поиск) — 3 903 показа, 154 клика, CTR 3,95%, позиция 3,54, 45 заявок
Май–июнь 2025 (РСЯ) — 40 836 показов, 2 504 клика, CTR 6,13%, 463 целевых действия*
Август 2025 (Поиск + Поиск Питер) — 8 752 показа, 630 кликов, CTR 7,20%, позиция 2,90, 42 подтверждённых заказа
Август 2025 (РСЯ) — 74 853 показа, 2 244 клика, CTR 3,00%
Октябрь 2025 (01–19.10, частично) — 5 254 показа, 226 кликов, CTR ≈4,3%, позиция 3,3–3,7, 10 заявок

*В майско-июньский показатель по РСЯ входят разные типы засчитываемых Яндексом действий (в т.ч. вовлечённые посетители) — это не равно количеству реальных заказов; более надёжный ориентир — 42 подтверждённых заказа за август.