Как контекстная реклама принесла 400+ заявок B2B-подрядчику по электромонтажу за 8 месяцев

ООО «Некстера» — подрядчик по электромонтажным работам для бизнеса (производственные площадки, торговые объекты, ЦОД, муниципальные заказчики) в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Ниша B2B: высокая конкуренция, длинный цикл принятия решения, ограниченный региональный спрос. Нужно было выстроить контекстную рекламу так, чтобы она приносила не трафик ради трафика, а качественные заявки (звонки, письма, обращения в мессенджеры) по управляемой цене — и делать это на растущем перечне услуг компании.

Запустила поисковую кампанию в Яндекс.Директ по основным услугам: электромонтаж, силовые сети, освещение.

Параллельно протестировала РСЯ — сеть дала много дешёвых кликов, но трафик оказался «мусорным» для B2B-ниши, и кампанию отключила, перераспределив бюджет в пользу поиска.

Постепенно расширяла семантику и добавляла новые группы объявлений под конкретные услуги клиента: «Освещение» (промышленное, уличное, аварийное) — октябрь; «Монтаж силовых сетей» — сентябрь; «Проектирование электроснабжения» — ноябрь.

В октябре запустила ретаргетинг на посетителей сайта, которые провели на нём от 15 секунд, но не оставили заявку — канал даёт дешёвые дополнительные конверсии при небольшом бюджете.

Настроила корректировки ставок: по времени суток (усиление в пиковые часы 9:00–17:00), по устройствам, по геолокации (усиление ближних районов Ленобласти, отключение дальних), по полу и возрасту аудитории.

На постоянной основе чистила нерелевантные поисковые запросы и низкокачественные площадки.

В феврале 2026 провела масштабную переработку аккаунта: обновила объявления с акцентом на срочность и бесплатные бонусы (проект, аудит, испытания), запустила РСЯ-кампанию на аудиторию сайтов конкурентов и четыре Мастер-кампании (с ручными и автоматическими настройками аудиторий) — все новые форматы работают на стратегии «оплата за конверсию», чтобы тестировать гипотезы без риска слить бюджет.

Ежемесячно готовила отчёт с анализом динамики и корректировала стратегию на основе данных Яндекс.Метрики.

За задокументированный период (30.07.2025 – 22.03.2026):

Суммарный расход на контекстную рекламу — ≈ 450 000 ₽. Получила 400+ целевых действий: звонки, письма, обращения в мессенджеры.

Количество заявок в месяц выросло вдвое: с 46 в августе до 92–98 в ноябре-декабре.

CTR поисковой кампании выросл с 2,57% (август) до 4,1–7,2% в последующие месяцы.

Средняя цена клика снизилась почти вдвое: со 118–128 ₽ до 72–110 ₽.

Средняя позиция показа стабильно держится в топе выдачи — 3,1–3,4.

Неэффективный канал (РСЯ на широкую аудиторию) я вовремя отключила и перераспределила бюджет на результативный поиск.

Ретаргетинг стабильно приносит 15–38 дополнительных конверсий в месяц при минимальном бюджете.

Расширила список продвигаемых услуг: помимо базового электромонтажа теперь эффективно рекламируются «Освещение», «Монтаж силовых сетей» и «Проектирование электроснабжения».

В марте 2026 группа «Монтаж силовых сетей» показала CTR до 6,7% — один из лучших показателей в аккаунте.

Новые форматы (РСЯ на конкурентов, Мастер-кампании), которые я запустила в феврале 2026, уже приносят первые заявки при оплате только за результат.

Динамика по месяцам:

Авг 2025 — 62 925 ₽, CTR 2,57%, цена клика 118,73 ₽, позиция 3,60, 46 заявок
Сен 2025 — 68 498 ₽, CTR 3,86%, цена клика 128,03 ₽, позиция 3,40, 56 заявок
Окт 2025 — 61 154 ₽, CTR 4,16%, цена клика 72,72 ₽, позиция 3,17, 36 заявок
Ноя 2025 — 58 272 ₽, CTR 7,17%, цена клика 76,57 ₽, позиция 3,26, 98 заявок
Дек 2025 — 54 845 ₽, CTR 5,16%, цена клика 106,91 ₽, позиция 3,41, 92 заявки
Фев 2026 — 65 013 ₽, CTR 3,61%, цена клика 110,38 ₽, позиция 3,75, 49 заявок