Добились СРА 10 000 руб. за квалиф-го лида в нише «Залог под ПТС» с помощью контекстной рекламы

Привлечь целевые лиды на займы для физических лиц по заданной стоимости

Регион: Тюмень

Ниша: выдача кредитов и займов для физических лиц под залог авто, ПТС

Период: октябрь 2024 — январь 2025 года

Результат: достигли целевую цену лида и зафиксировались на стоимости (CPL) 10 000 рублей

Заказчик обратился к нам со следующими проблемами:

1) Высокая стоимость лида и низкая доля качественных лидов

 • Средняя стоимость лида (CPL) 30 500 ₽. Лидами считались звонки по Calltouch и отправка заявки за период с 01.07.2024 по 30.09.2024.

 • 100% лидов оказались невалидными: клиентам отказывали из-за старых/дешевых авто, или клиенты сами выбирали конкурентов.

2) Проблемы с аналитикой

 • Не настроена сквозная аналитика (Calltouch).

 • Потеря до 30% лидов из-за некорректного учета чатов в JivoSite.

Исходя из проблем клиента и краткого анализа ниши мы сформировали следующие задачи:

 • Провести глубокую аналитику запущенных рекламных кампаний и сформировать стратегический план работы рекламы.

 • Провести анализ конкурентов по геотаргетингу, регион — Тюмень.

 • Настроить сквозную аналитику в Calltouch.

 • Проверить установку счетчика Яндекс Метрики и настройку целей для точного учета конверсий.

 • Проверить/настроить интеграцию JivoSite для учета 100% данных.

 • Провести аудит посадочных страниц (сайт vs. квиз).

 • Провести работу по сбору семантического ядра.

 • Проработать полное заполнение объявлений: уникальные цепляющие заголовки, описания, уточнения, расширения.

 • Настроить и запустить рекламу в Яндекс Директ на поиске по целевым запросам, в рекламной сети Яндекс по целевым запросам, настроить и запустить медийную рекламу по целевой аудитории.

 • Обучить рекламные кампании для стабильного потока дешевых и качественных лидов.

 • Провели конкурентный анализ: выявили сильные стороны УТП конкурентов.

 • Создали объявления с акцентом на конкурентные преимущества.

 • Проверили и исправили корректность работы целей.

 • Единую цель по заявкам разделили на отдельные цели для каждой формы для точной аналитики.

 • Настроили корректную передачу данных в Calltouch.

 • Добавили цели по обращениям через Jivo-чат.

 • Провели аудит сайта и квиза.

 • Обнаружили и исправили ошибки (включая несоответствие заявленных процентных ставок).

 • Создали уникальные креативы для РСЯ.

 • Для медийной рекламы провели анализ Affinity Index и конкретизировали аватары клиентов для подбора целевой аудитории.

 • Собрали семантическое ядро с глубокой кластеризацией запросов.

 • Сформировали детальный список минус-слов.

посадочных страниц (основной сайт и квиз) с распределением трафика 50/50.

 • Точный таргетинг по Affinity Index.

 • Баннеры и видео для повышения узнаваемости бренда.

 • Ретаргет на тех, кто досмотрел ролик до 75-100%.

 • Исключили неплатежеспособные группы (до 18 лет, снизили охват 18-24 года).

 • Сформировали LAL-аудиторию на основе базы заемщиков.

1) Ежедневный мониторинг на уровне работы рекламных кампаний.

2) Ежедневный мониторинг на уровне групп объявлений.

3) Ежедневный мониторинг на уровне объявлений.

4) Мониторинг поисковых фраз и таргетингов.

5) Мониторинг площадок для таргета.

В рамках данного проекта работа строится в режиме максимальной прозрачности наших действий для заказчика и владельца бизнеса: регулярные еженедельные встречи, на которых обсуждаются текущие нюансы по рекламе и аналитике, проработки по юзабилити и контенту сайта (добавление новых страниц, изменение структуры).

 • Тестирование квиза показало отрицательные результаты — отсутствие лидов, как следствие — квиз (как посадочная страница) был отключен.

 • Тестирование РСЯ показало отрицательные результаты — отсутствие лидов, как следствие — показы в РСЯ были отключены.

Результаты тестирования рекламных кампаний

 • На основании аналитики и учитывая особенности ниши, была выбрана стратегия работы рекламных кампаний на поиске по целевым запросам и брендовым, медийная РК, ретаргет.

 • В медийной РК были проведены корректировки по аудиториям, чистка площадок, корректировки аудитории — основной целью работы медийной рекламной кампании стало повышение узнаваемости бренда, как итог — рост брендовых запросов.

 • В поисковых рекламных кампаниях на старте при аналитике групп проводилось отключение групп с высоким СРА или с высоким расходом, но без лидов, регулярная чистка поисковых запросов, работа на микроуровне — корректировка ставок на уровне фраз.

 • Для отсечения ботов был подключен Botfaqtor.

 • Проведен анализ посетителей по ID и сформирован пул посетителей-скликивателей, сформирована аудитория для минусации.

 • Также была проведена загрузка и формирование базы заемщиков, сформирована LAL аудитория и применен повышающий коэффициент на данную аудиторию.

Результаты

1) Стабильный рост количества лидов на 50%.

2) Ежемесячная экономия 450 000 ₽ — при том же бюджете заказчик теперь получает в 2,5 раза больше лидов.

3) Уменьшение СРА на 60%.

4) Стабильный рост выдачи займов на 40%.

5) Автоматизированный отсев фрода — внедрена система фильтрации ботов и скликивателей.

6) Увеличение LTV клиента — за счет точного таргетинга на платежеспособных заемщиков.

7) Рост брендовых запросов на 35% — эффект от медийной рекламы.

8) Прозрачная аналитика — теперь клиент видит точный ROI по каждой кампании

Дальнейшая работа над проектом

1. Стратегическое масштабирование: успешная реализация проекта в Тюмени стала отправной точкой для масштабного расширения сотрудничества. На текущий момент мы не просто продолжаем работу, а системно развиваем рекламные кампании клиента в новых направлениях.

2. Географическое расширение. На основе отработанной эффективной модели:

 • запущены рекламные кампании в новых регионах;

 • для каждого региона разработаны индивидуальные настройки с учетом местной специфики;

 • ведется постоянный мониторинг и оптимизация показателей.

3. Расширение продуктовой линейки. Параллельно с развитием географического присутствия:

 • успешно запущено направление по кредитованию юридических лиц;

 • разработана и внедрена стратегия продвижения займов под коммерческую недвижимость;

 • доля новых продуктов уже составляет 30% от общего объема выданных займов.