Forbes и 43 млн охвата за 3 месяца: продвижение строительной компании

Сформировать авторитетность и узнаваемость строительной компании (клиент под NDA) среди B2B аудитории и привлечь партнеров — дизайнеров и архитекторов, которые станут постоянным источником новых клиентов.

В рамках проекта были поставлены задачи:

- Закрепить статус лидера через топовые издания

- Привлечь новую аудиторию

- Интегрировать клиента в мероприятия

- Инициировать касания с потенциальными партнерами

Каждый из этапов будет подробно расписан далее.

На этапе стратегии мы зафиксировали, что клиент хочет продавать услуги только в сегменте премиум. Он обратился к нам, так как столкнулся со сложностями в выходе на целевую аудиторию B2B, взаимодействующую с компаниями премиум сегмента, а также с желанием быть более заметным брендом на рынке. Было решено использовать омниканальную коммуникацию, чтобы охватить нужную нам целевую аудиторию. При этом без акцента на личный бренд основателя из-за его высокой загруженности. 

Когда мы начинаем PR-продвижение компании или личного бренда, мы используем публикации в СМИ. Это базовый PR-инструмент, позволяющий создать фундамент для дальнейшей PR-работы и выхода на другие каналы на некоммерческой основе. Мы выстроили позиционирование компании и благодаря нашим связям в первый месяц получили публикации в топовых изданиях без коммерции — Forbes, Коммерсантъ, Бизнес-секреты от Т-банка и деловой журнал о новой экономике Инвест-Форсайт. Эти издания читают не только потенциальные клиенты, но и партнеры, а также инвесторы. Клиент ранее не был представлен в медиа, но сразу с первой публикации мы попали в издания Tier 1 и начали получать входящие запросы от медиа. 

В настоящее время для качественной работы PR не стоит ограничиваться использованием только классических инструментов. Источников информации становится слишком много, поэтому важно задействовать новые медиа для прямого контакта с аудиторией. Мы организовали выходы для строительной компании в Telegram-каналах с необходимой целевой аудиторией на некоммерческой основе. Среди использованных каналов были TRIBE и The Moscow Times. Такой шаг позволил компании попасть в digital-пространство, где внимание стоит дорого, а узнаваемость успешно формируется с помощью органических упоминаний.

Особое внимание мы решили уделить оффлайн-мероприятиям. Во-первых, мы организовали участие бренда в премии ADDAWARDS, где собираются не только представители сферы, но и потенциальные клиенты, заинтересованные в компаниях. Участие в премии позволило выйти на целевую аудиторию архитекторов и дизайнеров для потенциального партнерства и сотрудничества.

Дополнительно, мы инициировали касания для интеграции компании в отраслевые мероприятия 2025 года. Среди таких мероприятий — MosBuild, АрхМосква, выставка «Красивые дома». Подобные активности помогают закладывать фундамент для системной работы с партнерами и профессиональным сообществом, заявить о себе и встать на один уровень с лидерами рынка.

Оффлайн-активности позволили компании выйти на прямую коммуникацию с партнерами, которые приводят новых клиентов и установить реальные контакты. 

Разумеется, особое внимание мы уделили генерации информационных поводов. Один из них стал настоящим прорывом: аналитический материал о росте цен на рынке недвижимости был опубликован в Коммерсантъ и процитирован в Forbes, и он не только вызвал отклик среди читателей, но и привел к новым приглашениям. После публикации компанию пригласили поучаствовать в подкасте и сделали специальное предложение — телеканал «Россия 24» захотел снять репортаж об объектах и собственнике бренда. Это был точечный выстрел, который помог охватить большую аудиторию по разным каналам.

В ходе работы над проектом нам удалось достигнуть следующих результатов: совокупный охват без вложений превысил 43 млн человек, вышли на прямую коммуникацию с аудиторией через digital-каналы, получили целевые знакомства с партнерами через оффлайн-мероприятия, которые привели новых клиентов, а также компания получила новый поток предложений о сотрудничестве от аудитории B2B сегмента. Затраты клиента — только на оплату нам.