FullFlat: Выход на рынок с умом

FullFlat: Выход на рынок с умом

📉 –81% стоимости лида

📈 +48% лидов

💡 Как мы помогли SaaS-приложению выйти на рынок ОАЭ без слива бюджета

✅ Клиент: SaaS для дизайна интерьеров и меблировки

🌍 Регион: ОАЭ

👥 Размер компании: 10–50 сотрудников

🏷️ Индустрия: PropTech / D2C SaaS

Запуск на новом конкурентном рынке

К нам обратился стартап с приложением для меблировки квартир, который готовился к запуску в ОАЭ. Продукт помогал покупателям квартир быстро и удобно обставить жильё, связывая их с поставщиками интерьеров через единый сервис.

Цели:

• Повысить узнаваемость среди потенциальных клиентов

• Привлекать качественные лиды без перерасхода бюджета

• Сделать рекламу реально работающей

Что не работало до нас:

• Google Ads были дорогими — CPL не позволял масштабироваться

• Таргетинг был неточным — аудитория не была готова к покупке

• Баланс между брендом и продажами отсутствовал — упор был только на «купи сейчас»

Что мы сделали:

Мы полностью перестроили рекламные кампании, сосредоточившись на эффективности и релевантности — только на основе данных, без догадок.

1. Google Search Ads

Акцент на брендовые и коммерческие ключевые слова — то, что ищут готовые к покупке пользователи. Также провели геосегментацию для контроля CPC.

2. Ремаркетинг через GDN

Заново охватили пользователей, уже взаимодействовавших с сайтом — тёплая аудитория с высокой конверсией.

3. Demand Gen (экс-Discovery Ads)

Для расширения охвата и узнаваемости бренда мы запустили креативные кампании на аудитории, интересующиеся недвижимостью и обустройством дома.

 Более точный таргетинг = лучшие результаты

 • Люди, ищущие бренды и конкретные решения по обустройству

 • Инвесторы в недвижимость и покупатели жилья

 • Посетители платформ типа Dubizzle

 • Новосёлы и ранние покупатели жилья

 • Все пути оптимизированы под быструю связь (email, мессенджеры)

Эффект до и после:

 • CTR вырос с 9.65% до 14.12%

 • CPC снизился в 5.6 раза ($2.48 → $0.44)

 • CPL упал в 3.9 раза ($132 → $34.06)

 • Стоимость квалифицированного лида снизилась на 41% ($291.94 → $171.34)

Рост показателей:

 • Показы выросли в 22 раза (26,878 → 595,520)

 • Клики увеличились в 4 раза (2,593 → 10,528)

 • Кол-во лидов увеличилось на 48%

 • Квалифицированных лидов стало на 23% больше

 • Мы перераспределили бюджет на самые эффективные каналы и ключи

 • Протестировали новые форматы (например, Demand Gen) для расширения охвата

 • Использовали гибридную стратегию ставок (частично вручную, частично авто)

 • Согласовали креативы и тексты с пользовательским путём — а не только с продуктом

Результат: умная и масштабируемая GTM-стратегия

Благодаря полной переработке рекламной стратегии мы помогли клиенту:

 • Снизить рекламные расходы без потери качества лидов

 • Построить стабильную воронку продаж на будущее

 • Укрепить бренд на новом и конкурентном рынке