Набор нанимающего менеджера для приглашения в Гильдию

Сетка — профессиональная соцсеть для нетворкинга и карьеры от hh.ru. Здесь знакомятся с людьми из IT и digital, ищут работу и сотрудников. Поэтому ценность платформы определяется количеством нанимающих менеджеров и их активностью.

За год ведения канала «Найм-тайм» https://set.ki/channel/KJwJ3f5 мы увидели проблему: нанимающих в Сетке мало и они слабо вовлечены. Они редко делятся опытом, публикуют вакансии и освещают процессы найма. Хотя интерес к этим темам значительно вырос в 2025-м, потому что людям стало сложнее находить работу.

Осенью мы провели пилот — серию интервью и AMA с нанимающими про читерство при поиске работы. Проект увеличил вовлеченность в канале (ERV) в 2,5 раза. Это подтвердило гипотезу, что участие нанимающих сильнее вовлекает аудиторию и влияет на метрики Сетки.

Нам нужно было масштабировать этот эффект и придумать систему, которая будет активировать текущих нанимающих менеджеров, привлекать новых и вовлекать их в жизнь платформы. Мы должны были придумать формат, который будет мотивировать нанимающих делиться своим опытом, публиковать профессиональный контент в Сетке и участвовать в обсуждении проблем рынка.

Мы придумали запустить закрытое сообщество — «Гильдию нанимающих менеджеров». Идея — собрать сильных практиков, разбирать реальные проблемы рынка найма и фиксировать личные решения нанимающих менеджеров. 

Редакция «Найм-тайм» собирает и выносит проблемы на обсуждение, собирает мнение участников и превращает в экспертные посты. Так в Сетке появляются необходимые знания и формируют профессиональный стандарт роли.

Старт сделали через пригласительный бокс. Он должен был зацепить нанимающих, вовлечь в жизнь сообщества и запустить дистрибуцию через самих участников — их офисы, сотрудников и подписчиков. И заодно — создать спрос на вступление в Гильдию при открытом наборе.

Для бокса мы разработали осязаемые атрибуты нанимающего менеджера:

– Именную открытку с ценностями Гильдии и заданием.

– Три постера для офисов и ключевыми установками найма.

– Колоду карт с принципами найма, шагами развития публичности, вопросами для оценки навыков и проверки вайба на интервью.

– Премиум-коробочка с эффектом «айфоновской распаковки» и вертикальной загрузкой.

– Кастомная упаковка для всего бокса.

Мы отправили боксы 10 нанимающим менеджерам из Сетки и предложили рассказать о них в профилях. Участники опубликовали посты, включились в обсуждения и стали ядром Гильдии. Через их контент мы привлекли внимание аудитории и собрали экспертное сообщество.

В основу Гильдии мы заложили образ команды супергероев — как «Лига справедливости» во главе с Бэтменом и Суперменом. Это группа руководителей с разными сильными компетенциями, которые объединяются, чтобы бросить вызов неэффективному найму и задать стандарты профессии через практику и личный пример.

К этой идее мы пришли через пилот в канале «Найм-тайм» про читерство при поиске работы. Нанимающие открыто рассказали, как решают проблему фрода, и это оказалось самым эффективным контентом в истории канала.

На этой базе мы сформулировали концепцию закрытого экспертного совета. По нашей задумке участники Гильдии разбирали бы другие реальные проблемы рынка, делились личными практиками и предлагали решения, которые можно сразу внедрить в работе. «Найм-тайм» собирал этот опыт и делал доступным для всех сторон найма: нанимающих, эйчаров и соискателей. 

Образ команды супергероев помог задать визуальный язык проекта.

Понимая, что цифровой контент теряется в инфопотоке и на фоне ИИ, мы искали формат, который останется в руках и памяти участников. Хотели сразу дать ценность, создать причину принять наш вызов и посвятить свое время работе Гильдии. Понимали, что его могут отклонить, но физический набор сразу привязывал к инициативе и выводил наш канал за пределы Сетки — в офисы, переговорки и на рабочие места нанимающих.

Поэтому мы сделали набор нанимающего менеджера. Приглашение, которое сразу показывает наш подход, внимание к деталям, вовлекает в работу и делает инициативу заметной через самих участников.

Почти год до этого мы изучали роль нанимающего менеджера: собирали кейсы, запускали дискуссии и исследования. Увидели, что знаний мало, опыт разрознен и не выходит за пределы команд. Мы систематизировали собранный опыт и упаковали в единый инструмент, который используют в работе и обсуждают с коллегами.

Колода карт — основной инструмент набора. Она хранит знания и превращает в прикладной инструмент. Карту можно достать на встрече или в момент раздумий и сразу применить. Это быстрее и удобнее, чем гайды и инструкции.

Карты закрывают ключевые задачи нанимающего менеджера:

– 10 принципов для принятия решений.

– 10 шагов руководителя для развития публичности.

– 5 карт для проверки ключевых софт-навыков.

– 38 вопросов, чтобы повайбовать с кандидатом.

При этом карты хочется разглядывать: мы сделали выразительные тематические иллюстрации, которые поддерживают стиль проекта и усиливают вовлечение.

Постеры стали самым сложным элементом набора. Нужно было зафиксировать убеждения Гильдии, привлечь внимание в офисе и сохранить единый стиль. Мы прошли четыре итерации — от супергеройских и напутственных до провокационных и нейтральных решений. Всего мы сделали более 20 вариантов.

Пробовали обыграть реальные проблемы рынка: нехватку кандидатов, недостаток публичности, засилие ИИ. Смотрели, считывается ли смысл, уместен ли постер в рабочем пространстве, хочется ли повесить его на стену и разглядывать. Часть сильных концептов отсеяли — они не решали задачу.

В финале оставили три постера, которые прошли наши жесткие фильтры. Чтобы они воспринимались как единая коллекция и сочетались с картами, задали общую цветовую гамму и повторяющиеся фирменные элементы.

В набор добавили именную открытку-приглашение. Она объясняет идею и ценности Гильдии и даёт участнику первое задание: чтобы принять приглашение, нужно сделать пост и набором и написать о своих принципах найма. Получателю было сразу понятно, что это за приглашение и что делать дальше.

Отдельно спроектировали коробочку для карт. Выбрали вертикальную загрузку и заготовили фирменный дизайн.

Чтобы упаковать все атрибуты, пришлось делать собственную коробку. Готовые решения не подходили: в них не помещались тубусы с А3-постерами, колода и открытка в нужной конфигурации. Поэтому мы разработали свою развертку и оформили её в общем визуальном стиле набора.

Перед запуском тиража сделали тестовые образцы и проверили набор в реальных условиях. 

Подобрали размер и начертание шрифта, чтобы текст легко читался с руки и на созвоне. Добавили скругления, чтобы карты не цеплялись и не мялись. Подобрали бумагу и защитное покрытие, чтобы карты выдерживали ежедневное использование. 

Коробочку для карт довели до идеала. Сделали плотную разборную конструкцию с вертикальной загрузкой: она держит форму, надёжно стоит на столе, защищает содержимое и удобно открывается. 

Эффект «айфоновской» распаковки усиливает ценность набора и мотивирует делиться им в Сетке и других соцсетях. Инструмент хочется использовать в работе и показывать коллегам.

Мы отобрали 10 нанимающих менеджеров в Сетке: с опытом от 3 лет, из крупных технологических компаний — среди них Яндекс, Т-Банк, ВК, Сбер, — с активными профилями и контентом про развитие сотрудников. Написали им с предложением присоединиться к новому проекту, попросили адреса для отправки, но не раскрывали деталей, чтобы сохранить эффект неожиданности.

Собрали и отправили наборы, в том числе за пределы России. Дальше не форсировали коммуникацию и дали продукту сработать. Рассчитывали на «виральный» эффект — посты, упоминания, обсуждения и внимание аудитории к Гильдии.

Через неделю после отправки в Сетке появились первые посты. Нанимающие фотографировали наборы, делились впечатлениями и объясняли, почему присоединяются к Гильдии.

Отдельную рекламную кампанию не запускали — дистрибуция шла через участников. Их посты анонсировали инициативу, показали её ценность через личный опыт и запустили контентную поддержку проекта в Найм-тайм.

Мы собрали первую группу экспертов, привлекли внимание целевой аудитории и запустили Гильдию. Участники включились в разборы, начали делиться опытом и выпускать с нами совместные материалы.

По первым публикациям вовлечённость выросла в 2 раза по сравнению с обычным контентом. Это подтверждает гипотезу: аудитории важно знать позицию нанимающих менеджеров и разбирать реальные проблемы.

Проект решил ключевую задачу — активировал нанимающих менеджеров и привлёк к ним внимание внутри Сетки. Мы собрали первую группу экспертов и запустили поток пользовательского контента от ключевой для Сетки аудитории через их профили.

Вовлечённость в постах с участием нанимающих выросла в 3 раза. Эксперты начали создавать посты, делиться опытом и обсуждать проблемы рынка.

Мы собрали пул экспертов из ключевой аудитории Сетки и создали основу для масштабирования инициативы. Параллельно запустили лимитированный продукт, который можно получить только за целевые действия на платформе. Он работает как инструмент вовлечения и привлечения новых нанимающих на платформу. Уже на старте появился внешний спрос — аудитория начала спрашивать, как получить или купить набор, что даёт потенциал для дальнейшей монетизации.