ICM GLASS: техническое SEO, структура и контент для промышленного покупателя

Как мы перестроили поисковое продвижение завода пеностекла

Клиент: ICM GLASS, icmglass.ru. Сфера: производство пеностекла и теплоизоляционных материалов. Аудитория: инженеры, проектировщики, снабжение и другие участники промышленной закупки. Работы: SEO, технические доработки, структура сайта и экспертный контент.

Сотрудничество началось в феврале 2023 года и продолжается на дату подготовки этой версии кейса - 19 октября 2026 года. Октябрь 2026 в поле срока реализации и блоке «Сдано» обозначает дату среза описания, а не завершение работы. Исторический график SpyWords охватывает октябрь 2023 - октябрь 2024 года и не является текущим замером.

У промышленного производителя сайт должен помогать покупателю разобраться в материале и его применении. Для этого недостаточно общего рассказа о заводе: нужны характеристики, варианты использования и понятные страницы под разные задачи.

В проекте требовалось устранить технические препятствия для продвижения и перестроить содержание под спрос покупателей. Работу выстроили последовательно: техническая основа, структура, релевантность страниц и материалы по продукту.

Разобрали конкурентную среду. Изучили сайты отрасли: как они описывают продукцию, какие задачи покупателя закрывают и какие страницы используют для привлечения из поиска.

Сгруппировали спрос. Собрали коммерческие и технические формулировки, распределили их по задачам и страницам. Это помогло уйти от каталога, который отражает только внутреннюю логику производителя.

Подготовили технические исправления. Составили задания на устранение ошибок, мешавших работе сайта и его поисковому представлению, и контролировали внедрение.

Перестроили архитектуру. Связали коммерческие и информационные страницы по теме продукта, характеристикам и применению. За страницами закрепили конкретные группы запросов, чтобы не продвигать несколько документов под одну и ту же задачу без необходимости.

Развили технический контент. Работали с описаниями свойств, сравнением материалов, вопросами применения и ответами на вопросы покупателей. Для промышленной аудитории важны конкретные сведения, а не превосходные степени.

Что можно показать

В материалах проекта сохранился график SpyWords по домену icmglass.ru, регион Москва. На историческом участке 2023-2024 годов видно увеличение оценочного числа запросов в ТОП-10 Яндекса и Google. Это оценка стороннего сервиса, не данные о продажах и не полный замер всех запросов проекта. Последний участок за октябрь 2024 года показан пунктиром: его не используем как подтверждённый результат полного месяца.

Основной смысл кейса - порядок работ и связь технического SEO с архитектурой сайта и содержанием для B2B-покупателя. Точный количественный эффект отдельных этапов требует сопоставимых замеров.

Ограничения

В этой версии не заявляем рост заявок, выручки или узнаваемости: подтверждающих измерений в проверенном комплекте нет. Не переносим позиции из недатированной выгрузки в утверждение о текущем состоянии сайта. Исторические результаты не являются гарантией таких же сроков для другого завода.

Подход команды

Проектное направление ведёт Денис Шевченко. Состав работ показывает подход SEOTOPIA к сложному B2B-продукту: сначала разобраться в продукции и спросе, затем соединить технические исправления, структуру и контент.

Если ваш сайт описывает производство, но покупателю трудно найти ответ под свою задачу, напишите адрес сайта и ключевое направление. Обсудим, что проверить в первую очередь.