Инхаус-команда + Новый продукт ссылочного продвижения Kokoc.com = Синергия

NDA-кейс. Ссылочное продвижение, или линкбилдинг — стандартный инструмент SEO. Чаще всего агентства используют биржи Миралинкс, Sape и другие, либо вручную подбирают площадки, на которых можно разместить внешние ссылки.

В этом проекте мы не просто обеспечили заказчику ссылки — объединили усилия инхаус-команды заказчика и специалистов Kokoc.com и совместно организовали процесс ссылочного продвижения в большем масштабе, чем обычно. 

Эта история началась весной 2024 года. С запросом на ссылочное продвижение сайта в Kokoc.com пришла крупная федеральная аптечная сеть. Задача была следующей: в рамках выделенного бюджета осуществлять регулярную закупку статейных ссылок на биржах.

В штате компании есть in-house команда по SEO, профессионалы своего дела. Мы усилили работу команды — составили ссылочную стратегию продвижения и воплотили ее в жизнь.

Это частая история: агентство может подключиться к работе инхаусов, чтобы помочь с решением текущих задач или приоритизировать цели и выстроить стратегию продвижения сайта. Иными словами, мы можем стать руками или головой инхаус-команды. Синергия творит чудеса — оборот с органики может увеличиться в 2 раза!  

Цель — обеспечить качественное ссылочное продвижение, создать ссылочную стратегию и усилить инхаус-команду заказчика.

Особенности и сложности проекта  

В первые месяцы после составления стратегии и ее реализации мы столкнулись с рядом трудностей: 

1.  Сложность подготовки контента. Особенность этого проекта в том, что мы не просто закупили арендные ссылки и разместили статьи на биржах, а составили релевантную стратегию по размещению статей в СМИ, медиа и других трастовых площадках. Это не просто: необходимо подобрать интересные темы, согласовать их с редакциями, учесть требования редакционной политики заказчика. 

2. Сложность медицинской тематики. Уже в процессе работы мы обнаружили, что многие площадки неохотно размещают материалы на медицинскую тематику, поскольку опасаются возможных юридических последствий. Некоторые статьи могли получать по 4-5 отказов от вебмастеров, что значительно замедляло для нас исполнение взятых обязательств по решению задач проекта.   Мы обсудили ситуацию с командой клиента и пришли к решению публиковаться с маркировкой, там где это требовалось. 

 3. Нестандартность работы в целом. Когда проект пришел в работу, мы поняли, что в Kokoc.com нет процессов под этот продукт и их придется строить заново гибкими ресурсами отдела экспертизы — особого отдела по нестандартным задачам. Над проектом работали два оптимизатора – Елена Сорокина и Леонид Сидоров и менеджер проектов Наталья Натарова. Именно в отделе экспертизы в рамках работ с этим проектом сформировался продукт ссылочного продвижения, о результатах и этапах которого мы сейчас и расскажем. 

Перед стартом работ мы провели с клиентом обстоятельную вводную встречу по предстоящему исполнению контракта. С самого начала мы выстраивали коммуникацию и позиционировали ее как партнерскую, между коллегами разных распределенных команд, которые выполняют одну общую задачу для проекта. 

- Обсудили сроки подписания договора, вопросы, касающиеся документации, согласовали четкую этапности работ, договорились об особенностях каждого этапа. 

- Составили дорожную карту проекта, зафиксировали в ней все шаги, необходимые для старта проекта в установленные договором и договоренностями сроки. 

- Максимально подробно обсудили отчетность.

- Выбрали канал оперативной коммуникации — чат в Telegram. 

Забегая вперед, скажем, что через 2 месяца работы мы сделали полную откалибровку по всем процессам. Раз в 2 недели проводили с клиентом онлайн-встречи для обсуждения вопросов и статусов по задачам. 

Чтобы эффективно начать простановку внешних ссылок, необходима ссылочная стратегия. Поскольку Kokoc.com располагает достаточной экспертизой, компетенциями и ресурсами, мы предложили взять весь процесс разработки и реализации стратегии на себя.  

- За первый месяц работы мы провели ссылочный аудит сайта, анализ ссылочных профилей конкурентов и сформировали стратегию. При аудите ссылочного профиля нас интересовали такие параметры как возраст и показатели домена, трафик, количество и качество входящих ссылок и доноров, распределение беклинков по типам страниц-акцепторов, доли анкорных/безанкорных и follow/nofollow ссылок в профилях и т.д. 

- Сведя всю интересующую нас информацию по сайтам клиента и конкурентам, мы сформировали для сайта заказчика стратегию по наращиванию ссылочной массы на 11 месяцев, до конца 2024 года.

- На основании семантического ядра сайта и сформированной ссылочной стратегии были отобраны на согласование запросы и страницы для проставления внешних ссылок. 

- Так как фармацевтическая тематика имеет много нюансов, и мы должны были добиться естественного ссылочного профиля, в план закупок вошли не только страницы товаров (как наиболее частотные по спросу), но и листинги, и главная страница. 

- При выборе запросов мы ориентировались на их текущую позицию в поисковых системах, частотность, наличие товаров в аптеках, отпускается по рецепту или свободно.

По предоставленному ссылочному плану из списка анкоров и страниц для каждого месяца мы приступили к подготовке контента. 

- SEO-специалисты формировали требования к текстам (стилистика, структура, содержание, вхождения и т.д), а копирайтеры на основании ТЗ и подробного брифа клиента подбирали темы и писали статьи. Готовые работы проверялись и отправлялись на согласование клиенту. 

- Подготовка контента по фармацевтике имеет свою специфику, поэтому нам важно было добиться, чтобы статьи были именно информационные, а нужные анкоры максимально естественно вписывались в текст и не попадали под закон о рекламе, требующего маркировки. 

- Протестировали 5 опытных копирайтеров, среди которых отобрали 3 для дальнейшей работы.  

Пока готовились тексты, мы подготовили отдельные кабинеты на биржах под проекты заказчика. Если в дальнейшем возникнет необходимость передачи ссылок, то клиенту будет достаточно создать свои кабинеты и через службу поддержки произвести перенос ссылок из аккаунта исполнителя в аккаунт заказчика. Начали с бирж Sape и Miralinks.

- Из базы доноров биржи отобрали домены второго уровня с показателем DR (Domain Rating) от 20. Медицинская тематика не так широко представлена на биржах, поэтому помимо нее мы брали СМИ, журналы, порталы, деловые услуги и другие околотематические сайты. 

- Полученный список доменов подвергали тщательной проверке на качество, трастовость, спамность и историю фильтров с помощью специализированных сервисов. 

- Оставшиеся «хорошие» сайты фильтровали по показателям индексации, трафика, DR, цены размещения статьи. 

- Далее площадки проходили дополнительную ручную проверку на наличие запрещенного и нежелательного контента в индексе поисковиков. 

- Финальный список доменов согласовывали с клиентами. 

Согласованные тексты размечали, загружали на биржу, откуда они отправлялись на заранее подобранные доноры. Важно было успеть опубликовать на площадках весь объем статей в рамках месяца.   

Чтобы не было срывов по срокам размещения статей из-за отказов или задержек на стороне площадок, мы наладили систему подготовки текстов, которая работала без сбоев и обеспечивала постоянный поток материалов. В частности, удвоили объем написания текстов и начали готовить их заранее, в первой половине месяца или в его середине.

Благодаря сочетанию двух стратегий — продвижения товарных и категорийных страниц и качественного контента — сайт клиента за 9 месяцев сотрудничества значительно улучшил видимость в поисковых системах.

Продление контракта 

Видимость – это не стандартный для SEO KPI, но как показатель работы нашего агентства — исчерпывающий. Четкая слаженная работа распределенных команд проекта со стороны Кокос.com и со стороны заказчиков позволила выполнять поставленные задачи в срок, эффективно выдерживать все тендерные условия контракта.  

В результате мы продлили и масштабировали сотрудничество еще на 1 год без проведения повторного тендера — клиента полностью удовлетворили качество и результат проводимых работ, работа команды проекта и подход к исполнению задач.   

Рост видимости сайта

Сайт получил в Яндексе рост видимости на 17,4 %. 694 запроса вышли в топ 1-3, 3307 запросов вышли в топ 1-10.