Интернет-магазин по продаже автозапчастей: Рост трафика, конверсии и заказов.

Продвинуть сайта в поисковых системах Яндекс и Google по самым приоритетным направлениям

Поисковое продвижение

Изначально бизнес клиента основывался на продаже самых дорогих узлов для корейских автомобилей, а именно турбины, головки блока цилиндров, моторчики печек, узлы кондиционеров и многое другое. Специфика была заточена на корейские марки. Поэтому стояла задача продвинуть именно эти категории товаров.

Собрали семантическое ядро

Разработали конструктор метаданных

Проверили полный технический аудит сайта

Нарастили ссылочную массу (вечные ссылки, дропы, крауд)

Проработали метаданные

Проработали внутренние ссылочные связи сайта (перелинковка)

Внедрили Турбо-страницы Яндекса

Внедрили Alt/Title для всех изображений товара на сайте

Постоянный мониторинг и анализ данных по позициям, трафику, продажам

Мониторинг тепловых карт

Работа с поведенческими факторами сайта

Улучшение CTR сниппетов

Внедрение товарной микроразметки и ее улучшение в процессе работ

Управление индексацией сайта: дубли, 301-е редиректы, 404-е ошибки

Обновление и доработка sitemap

Внедрение rel=cannonical

Внедрили необходимые технические правки согласно аудиту оптимизатора

Разработали новую категорий страниц “Аналоги”

Переработали логику карточки товара (черновой макет, дизайн)

Переработали категории товара (черновой макет, дизайн)

Переработали главную страницу (черновой макет, дизайн, верстка)

Разработали и внедрили информационные разделы сайта: блог, о нас, доставка, оплата, помощь, как оформить заказ, возврат и обмен и тд.)

Существенно обновили страницу “Контакты”

Внедрили электронную коммерцию в Яндекс.Метрике

И другие различные задачи

Дело в том, что на протяжении работ мы фиксировали систематическое массовое выпадение товарных карточек из индекса поисковых систем. Мы пришли к выводу, что вес таких страниц крайне незначителен, ведь пользователю даже не надо попадать на карточку, чтобы сделать заказ.

В целом, в данной нише нет такого понятия, как карточка товара. Возьмем для примера сайт Экзист или Автодок. Там нет карточек, только категории.

Мы сделали следующее

Программист Заказчика разработал универсальный конструктор текста с переменными (марка, модель, год, наименование детали)

Наши копирайтеры написали эффективные тексты для категорий (турбины, ГБЦ, компрессоры кондиционера и тд.). Всего получилось около 20 текстов

Контент-менеджеры разметили эти тексты на категориях

Программист с помощью алгоритма размножил тексты на все 30 000 страниц, применив их ко всем маркам и моделям

Тексты были максимально обезличены, чтобы не вдаваться в специфику детали для каждой марки и модели автомобиля.

Снизили выпадение карточек в 7,5 раз

Как и ожидалось, после проведенного редизайна карточки товара и размещения текстов, нам удалось существенно сократить выпадение карточек из индекса. Конечно, же это приблизительные замеры: если раньше выпадало 1,5-3 тыс страниц, то теперь число выпадений сократилось до 200-400 страниц.

Новый дизайн карточки товара

Новый дизайн категории товара

В мире автомобильных запчастей и комплектующих есть такое понятие, как ОЕ-номер и Аналог. OE — номер — это оригинальная маркировка запчасти, но к любому оригиналу можно подобрать более дешевый аналог.

Мы предложили клиенту внедрить целую отдельную категорий каталогов с посадочными страницами по аналоговым номерам. Поисковый анализ показал, что по таким запросам 24531-42500, CJ5Z6268A, 2430TK0074, 5101191, 5101194, 5101199, 5119629, 5324793 есть микро-спрос. Занять выдачу не составит никакого труда. К тому же потенциал конверсий по таким запросам велик.

30 000 новых страниц и конверсия 0,6%

Это сработало, мы получили много новых страниц-карточек, уникализировали их с помощью конструктора метаданных, перелинковали аналоги с оригинальными OE-позициями и отправили в индексацию.

В результат весь массив проиндексировался и начал занимать положенную долю поисковое трафика. Еще через месяц после внедрения уже пошла статистика по конверсиям и средневзвешенный годовой показатель, который мы получили, составил 0,58%.

Выпадение аналоговых страниц

К сожалению, с этим сделать ничего было нельзя. На аналоговых страницах также был текст, также карточка была юзабилити-пригодной, но страница все равно выпадала по причине малой посещаемости и невысокой потребности у клиентов. Тем не менее, было принято решение развивать эту категорию

Описанный нами опыт не отражает всех работ, которые были проведены за 3 года работ, мы фиксируем лишь ключевые работы. Тем не менее, результат следующий:

С момента начала работ поисковый трафик вырос на 248% с 8 836 переходов в месяц до 21 924 переходов в месяц

Средний чек заказа в вырос с 7 000 до 19 000 руб

Средний показатель конверсии вырос с 0,30% до 0,96%

Стоимость 1 перехода из органической выдачи составила 2,44 руб.

Стоимость 1 совокупного лида составила 35 руб.

Средний показатель ROI достиг значения 1135% или с 1 вложенного в SEO рубля возвращалось до 12 руб дохода.

Средний оборот интернет-магазина вырос почти в 10 раз по отношению к началу работ.

С момента начала работ поисковый трафик вырос на 248% с 8 836 переходов в месяц до 22 924 переходов в месяц

Средний чек заказа в вырос с 7 000 до 19 000 руб

Средний показатель конверсии вырос с 2,3% до 4,8%

Стоимость 1 перехода из органической выдачи составила 2,44 руб.

Стоимость 1 совокупного лида составила 35 руб.

Средний показатель ROI достиг значения 1135% или с 1 вложенного в SEO рубля возвращалось до 12 руб дохода.

Средний оборот интернет-магазина вырос почти в 10 раз по отношению к началу работ.

Благодаря изменению юзабилити-сценариев, цепочек навигации, созданию и внедрению нового дизайна карточке, категории и главной странице. Благодаря тестированию Лид-кнопок и улучшению форм обратной связи, работе с мобильной версией ресурса конверсия выросла в 2 раза.

Стоимость лида упала с 287 до 35 руб.

Грамотное управление краулинговым бюджетом, точечные закупки ссылочной массы, работа с блогом при продвижении интернет-магазина, улучшение внутреннего веса страниц и работа с метаданными позволила добиться роста целевого трафика при очень скромном бюджете на продвижение. В итоге мы получили стоимость лида менее 50 рублей (совокупный лид: корзины, звонки, почта, формы)

Рентабельность выросла до 1200%, ROI

ROI (return on investment) — коэффициент, отражающий возврат вложенных инвестиций в рекламу. В нашем случае оценка производился исключительно в рамках работ и затрат на поисковое продвижение. В него включены все затраты на SEO, оборотка и маржа. Значение должно быть выше 100%, в нашем случае ROI более 1000%

Рост уникальных входящих звонков в 4 раза

Производится оценка входящих звонков в системе CallTouch, мы вычищаем все не уникальные звонки и считаем только целевые.

Индекс Качества Сайта тесно связан с видением сайта Яндексом при ранжировании. Чем лучше ресурс удовлетворяет запросы пользователей, тем больше будет ИКС. Новый механизм оценки настроен на аудиторию, ее боли и запросы. Максимально востребованный людьми ресурс выйдет в ТОП с высоким показателем ИКС.

Ключевые показатели:

процент отказов

время, проведенное пользователем на сайте

глубина просмотра

удобство сайта

уникальность контента и т.д.

ИКС у нашего Заказчика стабильно растет и скоро приблизится к 1000 единиц, это значит, что наши действия по улучшению сайта верны.