INXY Hosting: тест email-аутрича для стриминговых платформ

INXY Hosting — кипрский провайдер инфраструктурных услуг: CDN, VPS и хостинга. Осенью 2023 года клиент хотел проверить выход на международные B2B-компании через email. Первой гипотезой стали стриминговые платформы, новостные медиа и TV-сервисы, для которых скорость доставки контента и надёжность инфраструктуры имеют прямое значение. Задача теста — собрать подходящую базу, сформулировать инфраструктурный оффер и проверить реакцию рынка, прежде чем расширять кампании на другие сегменты.

В ноябре собрали через Apollo базу Streaming, News и TV, отдельно рассматривали рекламные агентства и стартапы, использующие сторонний хостинг. После обсуждения с клиентом широкий заход по CDN и VPS отложили и сосредоточились на стриминге: для этой аудитории обещание можно было связать с конкретными задачами доставки видео.

Цепочку писем согласовали с клиентом и запустили 23 ноября 2023 года. Уже 30 ноября команда отметила, что письма открывают, но отвечают мало. Поэтому вместо подробного первого текста подготовили более короткий оффер и продолжили уточнять сегмент. Дальнейшее расширение требовало отдельного согласования целей, определения квалифицированного лида и договора с кипрской компанией.

Проверенный результат этого этапа — запуск гипотезы 23 ноября и полученная реакция по открываемости: письма читали, но ответов оказалось недостаточно, из-за чего команда переписала первый оффер. В доступном чате нет итогового отчёта с количеством квалифицированных лидов, заключённых сделок или продаж от этого теста.

Публичная карточка Polza приписывает INXY 9 лидов из 5 000 контактов и описывает международные платёжные решения. Эти цифры и направление не подтверждаются перепиской 2023 года: обсуждались хостинг, CDN, VPS и стриминг. Поэтому их нельзя переносить в кейс как доказанный результат. Для окончательной публикации нужен отчёт по исходной кампании и согласование финальной формулировки с клиентом.