StaffLine: 20 лидов в периоде и поиск HR-заказчиков через отраслевой аутрич

StaffLine — кадровая компания, которая подбирает специалистов для бизнеса, в том числе для промышленности и строительства. Задача проекта: выйти через email на компании с потребностью в инженерном и отраслевом персонале и передать команде StaffLine заинтересованные контакты. Работа шла несколькими волнами с сентября 2025 по июль 2026. Важно было сверять лиды с клиентом: ответ на письмо сам по себе ещё не означает переговоры или договор.

Начали с сегментации работодателей по функциям и отраслям: инженерные кадры, агропром, строительство и промышленные компании. Для разных баз подготовили отдельные цепочки писем, проверяли темы и офферы, а затем расширяли удачные гипотезы.

В сентябре 2025 тестировали собственную базу клиента и новую выборку; в октябре отчёт фиксировал 11 лидов из примерно 3,3 тыс. пройденных контактов. К ноябрю агентство передало 16 лидов с 29 сентября, но клиент сообщил, что 10 из них не ответили на дальнейшее касание, а один контакт уже был его постоянным заказчиком. Этот фидбек использовали для уточнения аудитории и квалификации.

В следующем отчётном периоде команда отдельно тестировала инженерную и агропромышленную гипотезы. Затем запустили выборку перерабатывающих предприятий через СБИС. Каждую волну оценивали по контактам, ответам и реальному выходу на связь; отчёты разных периодов не складывали без проверки дублей.

Подтверждённые отчёты относятся к разным волнам, поэтому приводим их отдельно. В мае 2026 команда зафиксировала 20 лидов в отчётном периоде: по сообщению агентства, 17 контактов вышли на связь, трое не отвечали. Конверсия из контакта в лид в этом периоде составила 0,35%; лучше отработали сегменты «Инженеры» и «Агропром».

В июльском отчёте за другой период указаны 6 730 пройденных контактов, 22 056 писем, 275 ответов и 16 лидов. Кампания по базе перерабатывающих предприятий из СБИС дала 7 из них. Эти цифры описывают отдельную волну и не складываются автоматически с майскими данными.

Обратная связь клиента после первой волны показала ограничение: из 16 лидов, переданных с 29 сентября 2025, 10 не ответили на дальнейшее обращение, а один уже был постоянным клиентом StaffLine. Поэтому в кейсе не приравниваем все ответы к новым договорам. Публичные 71 лид и 5 696 контактов требуют отдельной сверки с общей таблицей кампаний; подтверждения этих итогов в доступных сообщениях нет.