КЗСК: 24 B2B-лида для завода металлоконструкций за 10 гипотез

Красноярский завод стальных конструкций производит металлоконструкции для строительных и промышленных объектов. Задача B2B-аутрича — найти компании с возможной потребностью в изготовлении стальных конструкций и вывести команду завода на прямой диалог с принимающими решения. В январе–марте 2026 проверяли разные аудитории и источники баз; результат оценивали по переданным лидам, а не только по открытиям писем.

Сначала собрали выборки строительных и генподрядных компаний по профильным ОКВЭД из RusProfile и 2ГИС. В стартовой неделе 19–26 января обработали 780 контактов, получили 574 уникальных открытия, 22 ответа и 2 лида. Это помогло увидеть, какие аудитории реагируют на предложение завода.

Затем расширили тесты: добавили компании с вакансиями руководителей строительства и производства в HeadHunter, закупщиков, промышленные предприятия и смежные сегменты. Базы согласовывали с клиентом до запуска, письма отправляли последовательностями с интервалами, а на еженедельных встречах разбирали ответы и качество контактов. В феврале отдельно меняли первое письмо, поскольку на части кампаний открываемость и отвечаемость были низкими.

Всего за период команда запустила 10 гипотез. В марте обсудили дальнейшее масштабирование на промышленность и добычу, энергетику, связь, нефтегаз и тендерных участников. Эти направления оставались планом следующего периода и не входят в результат описанной волны.

В сводке после итогового звонка 20 марта 2026 зафиксированы 24 переданных лида по 10 запущенным гипотезам. Это подтверждённое число обращений за описанный период; оплаченные заказы и выручка в переписке не подтверждены.

Наиболее высокую открываемость команда отмечала в кампаниях по строительным компаниям из RusProfile, 2ГИС и HeadHunter. В отдельных сегментах отвечаемость достигала 13,6%. Отчёт также указывает конверсию из контакта в лид 0,4% для сегмента RusProfile и 4,5% для небольшого сегмента HeadHunter. Высокие проценты открытия нельзя читать как число уникальных покупателей: некоторые письма открывают повторно.

После обсуждения итогов стороны сформулировали гипотезы для следующей волны — промышленность, энергетика, нефтегаз и тендеры. KPI 30 лидов относился к будущему периоду, поэтому не включён в достигнутый результат. Публичное число 5 314 контактов требует проверки по общей таблице кампаний и не приводится здесь как доказанный итог.