Как мы автоматизировали B2B продажи дистрибьютора гсм?

ООО "Беллос" занимается поставками и дистрибуцией масел и авто химии с 2013 года. Компания продает ГСМ розничным магазинам, дилерам, станциям ТО.

Основной канал продаж — сарафанное радио. Бренд известен в своем секторе и до этого компания не уделяла внимание присутствию в интернете.

Изначально задача заказчика была создать сайт с каталогом товаров и подключить счетчики.

Сайт должен был решать эти задачи:

повышение узнаваемости бренда;

получение новых лидов;

В ходе брифинга мы предложили клиенту сделать корпоративный портал с возможностью заказать продукцию онлайн. Сделать это с помощью таких инструментов:

создать личный кабинет для компаний клиентов для оформления заказа;

сделать возможность добавлять товары из каталога в заказ;

интегрировать сайт с 1C бухгалтерией;

Владельцу Беллос было важно сделать проект в течении двух месяцев и были сомнения по поводу сроков работ с нашими предложениями.

Мы убедили заказчика, что все будет готово в течение 3 календарных месяцев. и приступили к работе.

Создали с нуля:

логотип и бренд дизайн;

прототип сайта;

дизайн макетов страниц, включая дизайн личного кабинета;

статические и динамические элементы.

Клиенты Беллос торгующие ГСМ компании и розничные магазины и сервисы. Мы хотели разработать простой интерфейс и запоминающийся дизайн. С помощью визуальных элементов в виде деталей наша компания передала настроение отрасли. Важно было передать надежность компании и качество продукции. При этом нужен был простой личный кабинет, который будет доступен не опытному пользователю. Все это мы учли в разработке дизайна.

Сделали вёрстку всех страниц. И адаптивные версии для корректного отображения на всех устройствах.

Выполнили программирование. Особенности:

Интеллектуальный поиск (поиск с подсказками);

Фильтрация;

Сортировка товара в каталоге;

Создали обмен данными между сайтом и 1С "Управление торговлей" 11.5;

После создания личного кабинета с возможностью заказа поставки нужно было автоматизировать работу отдела продаж и бухгалтерии. Что мы сделали для этого:

для учета розничных и оптовых продаж развернули кастомную 1С бухгалтерию;

настроили передачу заявок с сайта в CRM и 1С бухгалтерию;

подключили и настроили Яндекс Метрику, счетчик Google.

Для глубокой настройки кастомной 1С мы нашли специалиста и проконтролировали его работу. 

Наша команда создала портал для заказа оптовых поставок масел. Такие возможности для развития продаж получила компания Беллос:

развитие бренда в интернете и получение новых лидов;

автоматизировали отдел продаж. Раньше заказы обрабатывали менеджеры по входящему звонку и тратили много времени на консультации. Потому что у заказчика был только электронный каталог. Сейчас сотрудникам нужно только обновлять позиции и обрабатывать заказы, которые автоматически передаются в CRM и бухгалтерию;

данные о продажах на маркетплейсах попадают в CRM и бухгалтерию, вместе с данными о продажах с сайта.