Как мы нашли рабочие связки для Metaforce: лид-форма и квиз вместо дорогого трафика

Metaforce — сеть VR-парков. Ниша с высокой конкуренцией, чувствительными к цене клиентами и сложной посадочной страницей.

Основная боль — нужны заявки на мероприятия и Дни Рождения (выручка с мероприятий максимальна).

На входе у нас были:

❌ Собственные кампании клиента в Яндекс.Директ, которые работали слабо.

❌ Посадочная с жёстким сценарием,

❌ Отсутствие стабильной воронки.

❌ Разношерстная целевая аудитория: семьи с детьми, подростки, компании друзей, организации, проводящие корпоративы. И все ведут себя по-разному.

Мы зашли в проект системно: контекстная реклама + таргетированная реклама ВКонтакте. Полный перезапуск гипотез, тестирование форматов и коррекция воронки.

Бизнес-цель: стабильный поток заявок на мероприятия и дни рождения.

Промежуточные задачи:

✅ Разогреть аудиторию.

✅ Собрать работающие креативы и офферы.

✅ Вывести кампании на показатели по лид-формам.

✅ Найти эффективную точку входа (квиз, лид-форма, посадочная).

✅ Понять реальную конверсию воронки.

Решали поставленные задачи четким планом действий:

🔥 Запустили и масштабировали таргетированную рекламу ВК для прогрева аудитории и сбора охватов.

🔥 Проработали лид-формы в ВК и вывели их в основной источник заявок.

🔥 Провели полный аудит и перезапуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

🔥 Исправили семантику, тексты объявлений и регулярно чистили площадки РСЯ.

🔥 Протестировали десятки гипотез: форматы, офферы, сегменты, лид-формы, ретаргет.

🔥 Запустили квиз как альтернативную точку входа и сделали его ключевым инструментом лидогенерации.

✅ Что было на старте:

Нужен был быстрый прогрев целевой аудитории и понимание реакции на офферы. Канал без исторических данных, всё начиналось с нуля.

✅ Что мы сделали: 

Разогрели аудиторию. Запустили широкие кампании и собрали масштаб: 80-256 тыс. показов в месяц. Стабильный CTR 0,25-0,33%. Клики по 0,02-0,028 ₽ — почти бесплатно.

✅ Это дало нам: большой массив данных+ понимание, какие сегменты реагируют.

После прогрева лид-форма стала давать стабильные заявки:

✅ Январь — 9 заявок.

✅ Февраль — 18 заявок.

✅ Март — 7 заявок.

CPO плавал, но инструмент стабильно приносил лиды. На него сделали упор.

Тестировали:

✅ Офферы.

✅ Креативы.

✅ Короткие и длинные форматы.

✅ Сегменты под дни рождения, корпоративы и свободную аренду.

✅ Ретаргетинг в разных вариациях.

У клиента были собственные кампании, но вместе с ними были и:

❌ Высокая стоимость клика.

❌ Нерелевантные площадки.

❌ Слабая семантика.

Мы забрали управление и собрали всё с нуля.

✅ Переписали объявления.

✅ Обновили семантику.

✅ Добавили кросс-минусацию.

✅ Разделили поиск, РСЯ и квиз.

✅ Еженедельно чистили площадки.

✅ Корректировали ставки ежедневно.

Поиск: CTR вырос до 7,19-7,44%.

РСЯ: CTR до 6,14%.

Это показатель качественных объявлений и релевантной семантики.

Запускали:

✅ Лид-форму Яндекса (не взлетела).

✅ Товарную галерею.

✅ Ретаргетинг.

✅ Разные сегменты запросов.

✅ Поисковые кластеры по типам мероприятий.

Цель — понять, что даёт заявку в этой нише.

Когда стало ясно, что с посадочной люди уходят, мы предложили изменить входную точку: запустили квиз.

Он сразу стал топ-инструментом:

✅ РСЯ Квиз: CTR 8,24%, заявки плюс звонки.

✅ Поиск Квиз: CTR 8,68%, заявки в феврале и марте.

Квиз стал основным источником лидов в контексте.

🎯 Таргет (ВКонтакте)

Охваты: до 256 тыс. показов в месяц.

Клики: от 0,02 ₽..

Лучший инструмент: лид-форма.

🎯 Контекст (Яндекс.Директ)

CTR до 7,4% в поиске, 6,1% в РСЯ.

Квиз дал стабильные заявки.

Понятная картина: что работает в этой нише, а что нет.

👉 Общий вывод

Мы нашли две работающие связки — лид-форма в ВК даёт стабильные заявки, квиз в Яндексе стал лучшим инструментом по конверсии.

Главный стратегический вывод: когда посадочная слабая, нужно менять точку входа, а не давить ставками. Мы нашли рабочие точки — квиз и лид-форма, именно они дают результат.