Как мы помогли «Компас.Продаж» найти сотню новых партнёров с помощью автоматизации и сегментации

Компас.Продаж — b2b-сервис, который продаёт живые, релевантные отзывы для компаний, а не «вчерашние фейковые пятёрки». Их продукт дорогой, экспертный, нишевой. Тут не сработает массовая рассылка в духе «здравствуйте, у нас спецпредложение!».

Запрос был прямой:

«Нам нужны новые клиенты и партнёры.

Только не “теплый лист”, а компании, которым реально важно, что о них говорят.

Хотим выстроить воронку, которая сегментирует, подогревает и продаёт, но без впаривания. И хотим, чтобы это работало в системе, а не руками менеджера.»

Мы понимали, что продукт «Компас.Продаж» — не массовка. Это история про доверие, контекст и умение объяснить ценность.

Поэтому наш план был такой:

- Выделить сегменты, которым действительно важно качество отзывов (а не их количество)

- Подобрать под каждый сегмент отдельный тон, аргументы и оффер

- Сделать автоматизированную воронку с личным ощущением (но без участия менеджера на старте)

- Связать всё с CRM, чтобы ничего не терялось, и каждый лид попадал “в нужные руки”

Мы выделили 4 основных типа целевых клиентов:

- Сервисные компании (салоны, студии, школы)

- B2B-бренды с дорогими продуктами

- Онлайн-курсы и инфобизнес

- Digital-агентства

Под каждый сегмент прописали свои боли, аргументы и “триггеры доверия” — кто боится плохих отзывов, кто теряет из-за негативных комментариев, кто не может пробиться на рынке без social proof.

- Сделали серию email- и мессенджер-воронок, где каждый сегмент получал свой сценарий

- Встроили элементы геймификации и “тест-самодиагностики” — чтобы пользователь сам понял, зачем ему продукт

- Добавили мягкие прогревочные цепочки, которые продавали через пользу: чек-листы, кейсы, “типы отзывов” и ошибки в сборе

- Связали формы, квизы, заявки, активности в письмах и чатах с CRM

- Сделали разметку лидов по сегментам и степени прогрева

- Настроили автоматические уведомления для менеджеров и интеграции с календарями для созвонов

Вместо ручных попыток “пощупать рынок” Компас-Продаж получил рабочую автоматизированную воронку, которая сама собирает, греет и сегментирует лиды — и всё это без участия менеджеров на первом этапе.

Всего за полтора месяца система привела сотню новых B2B-партнёров, каждый из которых прошёл через серию касаний, попал в CRM с отметкой по сегменту и уровню интереса. При этом более 65% лидов не просто кликнули — они вовлеклись: прошли квиз, открыли письмо, скачали чек-лист или оставили заявку.

Стоимость привлечения одного лида оказалась на 43% ниже, чем в предыдущих рекламных кампаниях.

Команда теперь получает:

- сегментированных и прогретых лидов,

- данные об активности в каждой точке воронки,

- систему, которая масштабируется и работает на постоянной основе.

А главное — появилась возможность демонстрировать эту воронку клиентам, как пример продуманной, цепляющей и вежливо-продающей коммуникации.