Транзит Плюс-Логистик
550 000
Транспортные услуги
Россия, Москва
Контекстная реклама в Яндексe
Ноябрь 2024
Клиент:
Крупная компания, занимающаяся “белой” доставкой из Китая с полным таможенным оформлением. Услуги ориентированы на крупные компании, перевозящие любые виды грузов (производственные оборудования и станки и др.) небом, морем и сушей.
Исходные данные:
— Клиент пришел от предыдущего подрядчика, который не смог показать результат.
— Трафик приходил с квизов и оставался не квалифицированным. Клиенты предпочитают видеть полноценный сайт.
— Лиды по цене более 10,000 рублей, при бюджете в 300,000 рублей. За несколько месяцев было привлечено всего два квалифицированных лида.
— Заказчик предлагает очень широкий спектр услуг и не может грамотно оценить, откуда к ним приходят клиенты.
— Тематика довольно дорогая и сложная, т.к. необходимо отсеивать много трафика.
Основные задачи:
— Привлечение квалифицированных лидов.
— Оптимизация рекламных затрат.
— Улучшение качества трафика.
Наша стратегия:
1. Аудит и анализ: Выявление ошибок в стратегии предыдущего подрядчика.
2. Переход на полноценный сайт: Отказ от квизов в пользу полноформатного сайта.
3. Бюджет: Мы определили, что для достижения нужных результатов важно увеличить бюджет до 550,000 рублей в месяц.
4. Дорожная карта: Создание детализированной структуры кампаний.
1) Собрана обширная семантика для тестирования различных направлений.
2) Подготовлена структура кампаний.
https://www.mindmeister.com/app/map/3157003479?t=GvLSutZVZP
3) Параллельно с запуском рекламы был завершен новый сайт, соответствующий ожиданиям крупных компаний.
1) Пробовали различные запросы, включая неочевидные, например, на выкуп товаров из Китая.
2) Запуск кампаний по конкурентам: Запущена кампания по конкурентам. В этой сфере не так много прямых конкурентов, которые предоставляют такой же спектр услуг (всего 7).
3) Протестированы разные комбинации и форматы объявлений.
1) РСЯ и Поиск: Использование рекламы в РСЯ с оплатой за конверсии и акцент на поисковую рекламу.
2) Оптимизация запросов: Определены наиболее эффективные запросы, такие как "Таможенный брокер".
— Стоимость лида: 5900-7000 рублей.
— Квалификация лидов: 74% лидов проходят квалификацию.
— Достижения: Поскольку заявки являются целевыми, это подтверждает высокую релевантность трафика.
— Реклама подействовала и на узнаваемость бренда.
Основные идеи и находки:
— Широкая семантика: На старте было важно попробовать широкую семантику, сделать тщательную группировку и протестировать различные связки заголовков, чтобы определить наиболее эффективные.
— Акцент на релевантность: Заголовки объявлений соответствовали маске запросов, что улучшило ранжирование и CTR.
— Кампания по конкурентам: Эффективно перехватываем трафик конкурентов.
— РСЯ: Использование рекламы в РСЯ с оплатой за конверсии для минимизации переплат.
Денис Гринер
Руководитель отдела контекстной рекламы
Наш подход и стратегия позволили клиенту достичь значительных результатов в контекстной рекламе, снизив стоимость лида и повысив квалификацию заявок, что существенно улучшило общую эффективность маркетинговых усилий.
Maze с удовольствием обсудит вашу задачу