Workspace Digital Awards 2025 — успейте номинировать кейсы по льготной цене до 1 декабря. Принять участие!
Maze
Как мы снизили стоимость лида с 10,000 до 5,900 ₽ для грузоперевозок из Китая
Maze
#Контекстная реклама#Performance-маркетинг

Как мы снизили стоимость лида с 10,000 до 5,900 ₽ для грузоперевозок из Китая

37 
Maze
Maze Россия, Санкт-Петербург
Поделиться:
Как мы снизили стоимость лида с 10,000 до 5,900 ₽ для грузоперевозок из Китая
Клиент

Транзит Плюс-Логистик

Бюджет

550 000

Сфера

Транспортные услуги

Регион

Россия, Москва

Тип контекстной рекламы

Контекстная реклама в Яндексe

Сдано

Ноябрь 2024

Задача

Клиент:

Крупная компания, занимающаяся “белой” доставкой из Китая с полным таможенным оформлением. Услуги ориентированы на крупные компании, перевозящие любые виды грузов (производственные оборудования и станки и др.) небом, морем и сушей.

Исходные данные:

— Клиент пришел от предыдущего подрядчика, который не смог показать результат.

— Трафик приходил с квизов и оставался не квалифицированным. Клиенты предпочитают видеть полноценный сайт.

— Лиды по цене более 10,000 рублей, при бюджете в 300,000 рублей. За несколько месяцев было привлечено всего два квалифицированных лида.

— Заказчик предлагает очень широкий спектр услуг и не может грамотно оценить, откуда к ним приходят клиенты.

— Тематика довольно дорогая и сложная, т.к. необходимо отсеивать много трафика.

Основные задачи:

— Привлечение квалифицированных лидов.

— Оптимизация рекламных затрат.

— Улучшение качества трафика.

Решение

Наша стратегия:

1. Аудит и анализ: Выявление ошибок в стратегии предыдущего подрядчика.

2. Переход на полноценный сайт: Отказ от квизов в пользу полноформатного сайта.

3. Бюджет: Мы определили, что для достижения нужных результатов важно увеличить бюджет до 550,000 рублей в месяц.

4. Дорожная карта: Создание детализированной структуры кампаний.

1Подготовка и запуск

1) Собрана обширная семантика для тестирования различных направлений.

2) Подготовлена структура кампаний.

https://www.mindmeister.com/app/map/3157003479?t=GvLSutZVZP

3) Параллельно с запуском рекламы был завершен новый сайт, соответствующий ожиданиям крупных компаний.

2Запуск и тестирование

1) Пробовали различные запросы, включая неочевидные, например, на выкуп товаров из Китая.

2) Запуск кампаний по конкурентам: Запущена кампания по конкурентам. В этой сфере не так много прямых конкурентов, которые предоставляют такой же спектр услуг (всего 7).

3) Протестированы разные комбинации и форматы объявлений.

3Оптимизация и корректировка кампаний

1) РСЯ и Поиск: Использование рекламы в РСЯ с оплатой за конверсии и акцент на поисковую рекламу.

2) Оптимизация запросов: Определены наиболее эффективные запросы, такие как "Таможенный брокер".

Результат

— Стоимость лида: 5900-7000 рублей.

— Квалификация лидов: 74% лидов проходят квалификацию.

— Достижения: Поскольку заявки являются целевыми, это подтверждает высокую релевантность трафика.

— Реклама подействовала и на узнаваемость бренда.

Основные идеи и находки:

— Широкая семантика: На старте было важно попробовать широкую семантику, сделать тщательную группировку и протестировать различные связки заголовков, чтобы определить наиболее эффективные.

— Акцент на релевантность: Заголовки объявлений соответствовали маске запросов, что улучшило ранжирование и CTR.

— Кампания по конкурентам: Эффективно перехватываем трафик конкурентов.

— РСЯ: Использование рекламы в РСЯ с оплатой за конверсии для минимизации переплат.

Комментарий агентства

Денис Гринер
Денис Гринер

Руководитель отдела контекстной рекламы

Наш подход и стратегия позволили клиенту достичь значительных результатов в контекстной рекламе, снизив стоимость лида и повысив квалификацию заявок, что существенно улучшило общую эффективность маркетинговых усилий.

https://transitplus.ru/

Стек технологий


Над проектом работали:


Выскажите мнение
Авторизуйтесь, чтобы добавить свой комментарий.
оставить заявку

Хотите заказать похожий проект?

Maze с удовольствием обсудит вашу задачу

Оставить заявку