Как мы упаковали франшизу мерчандайдинга за 43 дня и 77 000 ₽

омпания работала в сфере мерчандайзинга, у неё был сайт, были клиенты, но масштабироваться за счёт продажи франшизы не получалось. Потому что не было системы: они не знали, как правильно упаковать предложение, где искать покупателей и как выстроить продажи. Единственная идея — разместиться на биржах франшиз.

Они обратились к нам за полной упаковкой: от стратегии до готового сайта. Срок — 43 рабочих дня, бюджет — 77 000 ₽.

Что мы сделали:

1. Погрузились в тему

Изучили две сферы: мерчандайзинг и рынок франшиз. Выявили преимущества и выгоды для покупателя, собрали список возражений и отработали их в текстах. Получили от заказчика ключевые цифры — сроки окупаемости и уровень дохода — на их основе сформировали УТП.

2. Проанализировали ЦА и конкурентов

Составили портрет целевой аудитории — людей, которые готовы купить франшизу. Создали несколько аватаров потенциальных покупателей. Проанализировали конкурентов в смежных нишах: их плюсы, минусы, упаковку, рекламные каналы, цены. Собрали ключевые фразы для контекстной рекламы — чтобы понимать спрос и язык клиента.

3. Разработали лендинг по сценарию «формирование мыслей»

Это последовательность из 17 шагов, которая ведёт посетителя к заявке. Человек последовательно убеждается:

«Это прибыльно» → «Не требует офиса» → «Можно совмещать с другой работой» → «Услуга востребована всегда» → «Нет ежемесячных отчислений» → «Смогу даже я, хоть и профан» → «Есть бизнес-план» → «Низкая конкуренция — в моём городе ещё нет» → «Есть конкретный алгоритм по потоку клиентов» → «Оказывают помощь» → «Хороший пакет» → «Оплата в 2 этапа» → «Техподдержка программного обеспечения полгода бесплатно» → «Показаны доходы, есть отчёт» → «Можно почитать договор» → «Не лохотрон» → «Хочу скачать презентацию или оставить заявку»

Отработали на сайте боли и возражения, добавили продающие тексты. Настроили CRM, Яндекс.Метрику, цели.

4. Подготовили дополнительные материалы

Разработали дизайн презентации и бизнес-плана — ключевые документы, без которых продавать франшизу всерьёз невозможно.

5. Определили каналы продвижения

Составили список источников для привлечения покупателей: агрегаторы франшиз, Яндекс.Директ, Google Ads, Facebook, Instagram, Telegram, блогеры, соцсеть «Профессионалы ру», рекламная сеть «Гибрид». Для масштабирования — таргет на операторов связи и репутационный маркетинг.

Что получили:

Срок: 43 рабочих дня

Бюджет: 77 000 ₽

Результат: Лендинг, CRM, аналитика, дизайн презентации и бизнес-плана, список каналов, ключевые слова, портрет ЦА, анализ конкурентов

Итог

Компания получила готовую систему: сайт, стратегию, аналитику, инструменты для привлечения покупателей. Проект реализован в сжатые сроки с чётким пониманием экономики. Упаковка позволила выйти на рынок франшиз с профессиональным предложением.