Как мы увеличили количество обращений в 4 раза для сайта по продаже кормов для рыб

О проекте

В GM Group обратилась компания, которая занимается оптовой продажей кормов для прудовых рыб на Дальнем Востоке.

На первый взгляд ниша кажется достаточно узкой. Однако внутри рынка высокая конкуренция за каждого клиента. Основная аудитория — рыбоводческие хозяйства, фермеры и предприятия, которые закупают корм крупными партиями.

Особенность проекта заключалась в том, что потенциальных клиентов относительно немного, поэтому особенно важно было работать не на количество трафика, а на качество обращений.

С чем пришел клиент

Реклама уже запускалась ранее, однако результаты не устраивали.

Основные сложности:

количество обращений было нестабильным;

часть бюджета расходовалась неэффективно;

стоимость заявки оставалась высокой;

существующие рекламные кампании не раскрывали потенциал спроса.

Клиенту было важно увеличить продажи через сайт и сделать рекламу более рентабельной.

Задача

Перед нами стояла задача увеличить количество обращений и продаж через сайт, одновременно снизив стоимость привлечения клиента.

Для этого требовалось пересмотреть структуру рекламных кампаний и перераспределить рекламный бюджет в пользу наиболее эффективных инструментов.

1. Проанализировали целевую аудиторию

Первым этапом стал детальный анализ аудитории.

Мы изучили:

• кто принимает решение о покупке;

• какие запросы используют потенциальные клиенты;

• какие характеристики продукции наиболее важны для покупателей;

• как выглядит путь клиента до обращения.

Это позволило лучше понять мотивацию аудитории и скорректировать рекламные сообщения.

2. Пересмотрели структуру рекламных кампаний

После анализа мы увидели, что часть бюджета расходуется на направления, которые практически не влияют на количество заявок.

Поэтому перераспределили рекламные расходы в пользу наиболее эффективных кампаний и ключевых запросов.

Такой подход позволил направить больше бюджета на аудиторию с высоким коммерческим интересом.

3. Провели чистку семантики

Отдельное внимание уделили поисковым запросам.

Мы:

• удалили неэффективные ключевые слова;

• расширили список целевых запросов;

• усилили работу с минус-словами;

• исключили нецелевые площадки.

В результате трафик стал более качественным, а расходы на незаинтересованных пользователей сократились.

4. Тестировали различные стратегии продвижения

Контекстная реклама редко показывает максимальный результат после первого запуска.

Поэтому мы постоянно тестировали:

• новые объявления;

• различные стратегии назначения ставок;

• варианты группировки запросов;

• корректировки по аудиториям.

Все изменения принимались на основе статистики и реальных данных.

После оптимизации рекламных кампаний показатели проекта значительно улучшились.

Основные результаты:

• CTR рекламных кампаний вырос в 1,5 раза;

• количество обращений увеличилось в 4 раза;

• стоимость заявки снизилась в 4,5 раза;

• проект стабильно получает около 20 заявок в неделю.

Что помогло получить результат

Основной эффект дала не одна настройка, а комплексная работа над проектом.

Мы:

• очистили рекламные кампании от нецелевого трафика;

• перераспределили бюджет;

• усилили семантику;

• регулярно анализировали статистику;

• сосредоточились на аудитории, которая действительно готова покупать.

Итог

Проект показал, что даже в узкой B2B-нише можно значительно повысить эффективность рекламы без кратного увеличения бюджета.

За счет системной работы количество обращений выросло в 4 раза, а стоимость заявки удалось снизить в 4,5 раза.