Как мы увеличили количество заявок в 2,5 раза без увеличения бюджета для сайта бурения скважин

О проекте

В агентство GM Group обратилась компания, которая занимается бурением скважин на воду.

Для бизнеса сезонность играет огромную роль. Основной поток обращений приходится на теплое время года, поэтому эффективность рекламы напрямую влияет на объем заказов.

Клиент обратился перед началом сезона, когда необходимо было максимально эффективно использовать имеющийся рекламный бюджет.

С чем пришел клиент

Рекламные кампании уже работали, но их результаты перестали устраивать.

Основные проблемы:

стоимость заявки была высокой;

объем обращений не позволял полностью загружать специалистов;

часть рекламных кампаний показывала нестабильные результаты;

потенциал спроса использовался не полностью.

При этом клиент не был готов увеличивать рекламный бюджет.

Задача

Главная цель проекта — получить больше заявок без увеличения рекламных расходов.

Для этого необходимо было повысить эффективность уже существующих кампаний.

1. Пересмотрели структуру запросов

Мы проанализировали поисковые запросы и увидели возможность более точной группировки семантики.

После перегруппировки ключевых слов рекламные объявления стали лучше соответствовать запросам пользователей.

Это положительно сказалось на качестве трафика.

2. Подготовили новые объявления

Следующим этапом стала переработка рекламных материалов.

Мы усилили офферы и сделали объявления более понятными для потенциальных клиентов.

В текстах акцентировали внимание на:

• опыте компании;

• скорости выполнения работ;

• надежности решения;

• преимуществах заказа именно сейчас.

3. Настроили корректировки

Для повышения эффективности использовали дополнительные корректировки:

• по аудиториям;

• устройствам;

• времени показов.

Это позволило перераспределить бюджет в пользу наиболее конверсионных сегментов.

4. Тестировали посадочные страницы

Параллельно с рекламой работали над сайтом.

Мы тестировали разные варианты посадочных страниц и отслеживали влияние изменений на количество обращений.

Это позволило повысить конверсию сайта без дополнительных затрат на рекламу.

После проведенной оптимизации показатели существенно улучшились.

Удалось добиться следующих результатов:

• стоимость лида снизилась в 2 раза;

• количество заявок выросло в 2,5 раза;

• средняя стоимость обращения составила около 1000 ₽;

• компания начала получать до 30 заявок в месяц без увеличения бюджета.

Что помогло получить результат

Главным фактором роста стала комплексная работа над всеми этапами воронки.

Мы не увеличивали рекламный бюджет, а сделали существующие кампании более точными и эффективными.

За счет этого удалось получить значительно больше обращений при тех же расходах.

Итог

Проект стал хорошим примером того, что рост количества заявок не всегда требует увеличения бюджета.

Иногда гораздо эффективнее пересмотреть структуру рекламы, усилить объявления и улучшить посадочную страницу.

В результате клиент получил в 2,5 раза больше заявок при сохранении прежнего уровня расходов.