Как мы увеличили в 10 раз число заказов у оптовой компании

С помощью комплексного продвижения сайта необходимо было решить следующие задачи:

- увеличить трафик из интернета на сайт

- увеличить число заказов с сайта

- охватить максимально возможное число регионов России и собрать весь спрос на замороженную рыбу и морепродукты

Перезапустить сайт оптового продавца рыбы — сделать удобный каталог с чёткими условиями (от 500 кг). Вместо продвижения в одном регионе: развернуть 150 локальных поддоменов. Дополнительно подключить контекстную рекламу для точечных ударов по регионам.

Первым делом было собрано семантическое ядро, охватывающего 100% спроса в тематике «оптовая продажа рыбы и морепродуктов».

Затем на его основе была подготовлена семантическая карта спроса, из которой в последствии сформировали рекомендуемую структуру разделов сайта, включая структуру каталога и список характеристик товаров.

Затем по классической схеме:

1) проектирование → 2) дизайн → 3) вёрстка → 4) программирование

был разработан новый сайт компании:

Поскольку компания имела физическую возможность работать с заказчиками со всей России было принято решение сменить используемую предыдущим подрядчиком стратегию продвижения на схему «продвижение по трафику» (кейс).

По итогу первого года работы мы вырастили трафик в 2,5 раза, однако, видя потенциал расширения в регионы было принято решение внедрять мультидоменное решение для продвижения по, примерно, 150 городам России.

Внедрение поддоменов: создание, настройка, корректная «расклейка» в поисковиках с указанием главных зеркал и реализацией региональных вставок для каждого из доменов заняли около 3 мес и за следующий год мы получили прирост еще ≈ в 4 раза.

Из особенностей поискового трафика можно выделить то, что в начале был довольно большой пул обращений от розничных клиентов, поэтому по просьбе заказчика на сайте были внедрены элементы, содержащие текст «минимальная партия заказа - 50 кг» и число розничных клиентов резко снизилось, чему были рады менеджеры отдела продаж, ведь теперь они могли больше времени уделять основным клиентам - крупному и среднему опту.

Суммарный рост трафика за 3 года работы превысил 11 раз, а рост числа полезных заявок от целевых клиентов составил 10 раз.

Кроме seo-продвижения для стимулирования продаж в рекламную кампанию была добавлена контекстная реклама (кейс), которая позволяла оперативно форсировать сбыт в особо ценных для клиента регионах или в наиболее интересное время.

p.s. Статистика по трафику и заявкам от контекстной рекламы не учтена в данном кейсе

За 2,5 года комплексной работы трафик на сайт вырос в 11 раз, а количество целевых оптовых заявок — в 10 раз. За счет мультидоменного SEO-продвижения охватили 150 городов России, а контекстная реклама позволила точечно закрывать спрос в ключевых регионах. Ушли от устаревшего сайта к современному инструменту продаж, который стабильно привлекает крупных оптовиков по всей стране