Как мы за год привели более 250 000 посетителей из поиска интернет-магазину музыкальных инструментов

На момент обращения к нам интернет-магазин Muzikroom.ru уже был одним из крупнейших игроков на рынке музыкальных инструментов с узнаваемым брендом и большим каталогом из сотен товаров.

Однако при всех своих преимуществах сайт привлекал значительно меньше посетителей из поиска, чем можно было ожидать. Этот результат выглядел слабо даже на фоне более мелких конкурентов.

Исходя из этого, клиент поставил перед нами логичные и вполне конкретные задачи:

- увеличить количество посетителей из поисковых систем;

- превратить органический поиск в один из главных каналов привлечения покупателей.

Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что одной оптимизацией существующих страниц проблему не решить. Чтобы сайт начал расти соразмерно своему потенциалу, нужно было одновременно расширять каталог, усиливать уже работающие разделы, развивать контент и постоянно искать новые точки роста.

Поэтому вместо отдельных доработок мы выстроили системную стратегию развития проекта и разделили работу на семь последовательных этапов.

Чего достигли:

• привлекли 247 718 дополнительных посетителей из поиска за год (х2 за год);

• вывели 85% коммерческих запросов в ТОП-10 Яндекса;

• вывели 56% коммерческих запросов в ТОП-10 Google;

• увеличили количество запросов в ТОП-10 Яндекса более чем на 5 000;

• увеличили количество запросов в ТОП-10 Google почти на 9 000.

Далее подробно разберем и понятно объясним каждый этап работы над данным проектом.

1-й этап. Подготовили сайт к продвижению (закрыли базовые SEO-работы)

Любой рост начинается с фундамента. Поэтому первым делом мы устранили проблемы, которые мешали поисковым системам корректно анализировать сайт и показывать его по целевым запросам.

Что мы сделали

• исправили технические ошибки, которые мешали корректной индексации сайта;

• изучили поисковый спрос и распределили запросы между страницами каталога;

• усилили региональное присутствие сайта в Яндексе и Google;

• обновили заголовки, тексты и структуру категорий, чтобы каждая страница максимально соответствовала запросам пользователей.

Что это дало

После этих изменений поисковые системы стали лучше понимать структуру сайта и назначение каждой страницы. Это создало основу для дальнейшего роста: новые разделы быстрее попадали в поиск, а существующие страницы получили больше шансов занять высокие позиции по коммерческим запросам.

2-й этап. Расширили структуру сайта под неохваченный спрос

После базовой оптимизации сайта мы начали искать возможности для дальнейшего роста. Для этого проанализировали, какие товары и категории пользователи уже активно ищут в Яндексе и Google, но не могут найти на сайте.

Оказалось, что таких запросов значительно больше, чем предполагалось.

Что мы сделали

• изучили поисковый спрос с помощью Яндекс Вордстата, Keys.so и анализа конкурентов;

• нашли категории и группы товаров, которых не хватало в структуре сайта;

• создали и наполнили более 250 новых страниц под востребованные запросы;

• расширили существующие разделы каталога, добавив страницы под популярные бренды, характеристики и типы музыкальных инструментов.

Пример: раздел «Акустические гитары» дополнили отдельными страницами под наиболее востребованные запросы пользователей.

Что это дало

После расширения структуры сайт начал ранжироваться по тысячам новых коммерческих запросов. Уже на этом этапе количество запросов в ТОП поисковой выдачи выросло почти в два раза, а у магазина появились новые источники целевого поискового трафика.

3-й этап. Превратили фильтры каталога в источник поискового трафика

После расширения структуры мы обратили внимание на еще одну точку роста – страницы, сформированные с помощью фильтров каталога.

Дело в том, что пользователи ищут не только общие категории вроде «акустические гитары», но и более конкретные товары: гитары определенного производителя, цвета, типа корпуса или с другими характеристиками. Но несмотря на то, что на сайте такие страницы уже существовали, все они не были полноценно подготовлены для продвижения.

Что мы сделали

Мы доработали более 3 000 страниц в ключевых разделах каталога:

• акустические гитары;

• электрогитары;

• бас-гитары;

• цифровые пианино;

• электроакустические гитары.

Для каждой страницы подготовили уникальные заголовки, описания и другой контент, который помог поисковым системам понимать, по каким запросам ее показывать пользователям.

Что это дало

Страницы, которые раньше практически не участвовали в поисковой выдаче, начали самостоятельно привлекать целевой трафик.

В результате количество запросов сайта в ТОП-10 увеличилось еще примерно на 4 000, а органический трафик вырос почти на 60%.

4-й этап. Расширили воронку трафика

После расширения каталога и оптимизации коммерческих страниц органический трафик продолжал расти. Но со временем стало понятно, что потенциал коммерческих запросов постепенно исчерпывается.

Чтобы продолжить рост, нужно было привлекать пользователей еще до того, как они начинали выбирать конкретный инструмент.

Что сделали

Мы запустили системное развитие блога. При этом наша цель была не просто публиковать статьи, а выстроить вокруг каталога полноценную базу экспертного контента.

Для этого:

• составили контент-план на основе реальных запросов пользователей;

• объединили статьи в тематические подборки, чтобы они усиливали друг друга;

• связали статьи с разделами каталога;

• внутри материалов помогали пользователю перейти от выбора инструмента к покупке.

Таким образом блог стал частью воронки продаж, а не отдельным разделом сайта.

Что это дало

Сайт начал получать трафик по информационным запросам, которые раньше вообще не охватывал.

Кроме того, статьи стали приводить пользователей в каталог и знакомить их с ассортиментом магазина еще до момента принятия решения о покупке.

5-й этап. Нашли абсолютно новый источник трафика

После запуска блога мы решили проверить еще одну гипотезу.

Большое количество пользователей ищет не музыкальные инструменты, а аккорды, разборы песен и советы по исполнению. Обычно по таким запросам в поисковой выдаче находятся специализированные сайты, а не интернет-магазины.

Мы решили попробовать изменить это.

Что сделали

Вместо обычных статей начали публиковать подробные разборы популярных песен. Каждый материал включал:

• аккорды;

• историю создания композиции;

• интересные факты;

• рекомендации по технике исполнения;

• советы по выбору инструмента, который лучше всего подходит для исполнения песни.

При этом рекомендации по инструментам были органично встроены в статью и вели пользователя в соответствующий раздел каталога.

Что это дало

Гипотеза сработала значительно лучше ожиданий. Уже через 2 недели статьи начали занимать ТОП-3 Google по высокочастотным запросам, а спустя несколько месяцев вышли в ТОП-5 Яндекса.

Например, разборы песен Виктора Цоя «Группа крови», «Перемен», «Пачка сигарет» и «Кукушка» заняли лидирующие позиции в поисковой выдаче и стали регулярно привлекать новую аудиторию на сайт.

6-й этап. Начали получать трафик из AI-поиска

Пока мы развивали классическое поисковое продвижение, поисковые системы начали активно внедрять AI-ответы. Все чаще пользователи получали готовый ответ прямо в поиске, даже не переходя на сайты.

Мы решили использовать эту тенденцию в свою пользу.

Что сделали

Пересмотрели подход к созданию контента, чтобы поисковые системы чаще использовали материалы сайта при формировании AI-ответов.

Для этого:

• переработали структуру статей, чтобы ключевая информация была понятна с первых абзацев;

• объединили материалы в тематические блоки;

• усилили внутренние связи между статьями и каталогом;

• добавили схемы, таблицы и другую полезную графику;

• уделили больше внимания экспертности и достоверности материалов.

Что это дало

Сайт начал появляться не только в классической поисковой выдаче, но и в AI-ответах Яндекса и Google.

За время работы представленность проекта в AI-обзорах выросла в четыре раза, а часть приоритетных запросов одновременно заняла высокие позиции и в классическом поиске, и в AI-ответах.

7-й этап. Доработали страницы, которые уже приносили трафик

К этому моменту сайт уже занимал хорошие позиции по большому количеству запросов и регулярно привлекал новых посетителей. Следующей задачей было увеличить отдачу от этого трафика.

Мы сосредоточились на том, чтобы сделать страницы каталога более удобными и информативными для покупателей.

Что сделали

Сначала провели сквозной аудит всех основных типов страниц и определили, каких элементов не хватает пользователям для выбора товара.

После этого:

• добавили возможность покупки в один клик;

• внедрили функции сравнения товаров и добавления в избранное;

• вывели артикул товара прямо в карточках каталога;

• доработали карточки товаров и страницы категорий;

• точечно усилили страницы с самым высоким потенциалом роста.

Что это дало

Пользователи стали получать больше полезной информации еще до перехода в карточку товара, а сам каталог стал удобнее для выбора и сравнения инструментов.

В результате сайт не только продолжил улучшать позиции в поиске, но и повысил качество коммерческих страниц, которые уже привлекали основную часть поискового трафика.

За год работы сайт значительно увеличил свое присутствие в поисковых системах и стал привлекать гораздо больше потенциальных покупателей:

• увеличили поисковый трафик на 247 718 посетителей за год;

• вывели 85% коммерческих запросов в ТОП-10 Яндекса;

• вывели 56% коммерческих запросов в ТОП-10 Google;

• увеличили  количество запросов в ТОП-3 Яндекса на 1 046 (+73%);

• увеличили  количество запросов в ТОП-5 Яндекса на 2 111 (+76%);

• увеличили  количество запросов в ТОП-10 Яндекса на 5 174 (+84%);

• увеличили  количество запросов в ТОП-3 Google на 3 938 (+198%);

• увеличили  количество запросов в ТОП-5 Google на 5 824 (+165%);

• увеличили  количество запросов в ТОП-10 Google на 8 938 (+143%);

• увеличили присутствие сайта в AI-ответах в 4 раза.

Помимо роста трафика, сайт получил значительно более широкий охват коммерческого спроса. Благодаря этому интернет-магазин начал привлекать покупателей по тысячам запросов, по которым раньше практически не был представлен в поисковой выдаче.