Как не останавливать SEO из-за задержек разработки: кейс стоматологии с 420 заявками за три месяца

Задача: Увеличить количество заявок из органического поиска

KPI проекта: Позиции сайта в ТОП-10 Яндекса и Google

Не стали ждать, пока программист клиента внедрит весь список технических правок. Аналитику, технические исправления, страницы услуг и статьи развивали одновременно.

Результат: 420 заявок из органического поиска за ноябрь 2025 — январь 2026 года. В январе — 180 заявок против 137 в ноябре.

DentalRoom — семейная стоматология в Нижнем Новгороде. Продвижение сайта начали 29 октября 2025 года.

У проекта была особенность: SEO-команда могла подготовить рекомендации, но часть изменений на сайте внедрял только программист клиента. Некоторые задачи ждали реализации до трёх недель.

Для проекта длиной в три месяца это существенный срок. Если остановить остальные работы до полного завершения технической части, заметная часть периода уйдёт только на ожидание.

Поэтому SEO не строили как последовательную цепочку. Пока одни правки находились у разработчика, команда занималась страницами услуг, поисковыми запросами, статьями и аналитикой.

Ниже — что успели сделать за первые три месяца и как менялись заявки и поисковый трафик.

⠀⠀

За три месяца из органического поиска получили 420 заявок

Главным результатом проекта считаем заявки из поиска.

За ноябрь 2025 — январь 2026 года получили 420 заявок.

По месяцам:

• ноябрь — 137 заявок;

• декабрь — 103 заявки;

• январь — 180 заявок.

В декабре показатель снизился. На проекте это связывали с предновогодним периодом: часть пациентов могла переносить несрочное лечение. Отдельно влияние сезонности не измеряли, поэтому не утверждаем, что снижение произошло только по этой причине.

В январе количество заявок выросло до 180 — это максимальное значение за три месяца работы.

Статистика заявок за январь:

Статистика заявок:

Статистика заявок:

Статистика заявок:

Одновременно вырос поисковый трафик: с 2 848 визитов в ноябре до 4 826 в январе.

Доля отслеживаемых запросов в ТОП-10 тоже увеличилась:

• Яндекс — с 36% до 51%;

• Google — с 24% до 30%.

Список отслеживаемых запросов во время проекта расширяли, поэтому абсолютное количество запросов в ТОП-10 между началом и концом не сравниваем. Используем долю запросов.

Динамика ТОП-10 в Яндексе:

Динамика ТОП-10 в Google:

⠀⠀

До старта SEO было сложно понять, сколько заявок приносит именно поиск

Через сайт уже поступали обращения, но аналитика не позволяла корректно отделять результат органического поиска от остальных источников.

Поэтому настройку целей поставили в начало проекта.

В Яндекс.Метрике выделили визиты из поисковых систем и внутри этого сегмента отслеживали четыре типа отправки форм:

• «Оставьте ваши контактные данные»;

• «Давайте мы вам позвоним»;

• отправку формы через Jivo;

• остальные формы сайта.

В кейсе одна отправка формы считается одной заявкой. Цели настроили так, чтобы одна отправка не учитывалась одновременно в нескольких целях.

После этого можно было смотреть не только на позиции и посещаемость сайта, но и на заявки из органического поиска.

В январе сайт получил 4 826 визитов из поиска. Из них:

• 1 007 визитов и 67 заявок пришлись на брендовый трафик — запросы с названием клиники;

• 3 819 визитов и 113 заявок — на небрендовый трафик.

Конверсия брендового трафика составила 6,65%, небрендового — 2,96%.

Данные по брендовому и небрендовому трафику:

То есть большая часть январского поискового трафика и заявок пришла не от пользователей, которые уже знали DentalRoom и искали клинику по названию.

⠀⠀

У сайта уже была основа, но не хватало технической и контентной проработки

DentalRoom не стартовала с пустого сайта. Были основные разделы, страницы врачей, карточка клиники на Яндекс Картах.

Карточка на Яндекс Картах:

Но по стоматологическим запросам приходилось конкурировать с сетевыми клиниками, агрегаторами и рекламными блоками.

На старте выделили две группы проблем.

Первая — техническая. На сайте были дубли страниц, проблемы с sitemap.xml, canonical и редиректами, индексацией отдельных страниц, скоростью и метатегами.

Вторая — охват поискового спроса. У конкурентов было больше проработанных страниц и материалов по отдельным стоматологическим темам. Из-за этого DentalRoom могла получать трафик по меньшему количеству запросов.

Обе задачи требовали времени, но ждать полного завершения одной перед началом другой не стали.

⠀⠀

Пока программист внедрял технические правки, команда двигала другие направления

Часть изменений могла внести только команда клиента. Фиксированного срока на выполнение технических задач не было, а отдельные рекомендации ждали реализации от одной до трёх недель.

Поэтому работу распределили так, чтобы проект не останавливался.

Пока программист:

• убирал дубли и лишние адреса страниц;

• исправлял проблемы с sitemap.xml;

• настраивал canonical и редиректы;

• работал с индексацией;

• исправлял технические проблемы со скоростью и метатегами,

SEO-команда одновременно собирала поисковые запросы, готовила изменения для страниц услуг и статьи.

Так время ожидания технических внедрений использовали для других задач, а не переносили их на следующий этап.

⠀⠀

Страницы услуг дорабатывали постепенно, начиная с отдельных направлений

За три месяца полностью переработать все стоматологические направления не успели.

В числе тех, с которыми работали подробнее, был раздел «Ортопедия». Для страниц собирали поисковые запросы, корректировали метатеги и заголовки, готовили тексты.

Работа по другим направлениям — например, имплантации, лечению во сне и детской стоматологии — должна была продолжаться дальше.

Параллельно решили расширять поисковый охват за счёт информационных тем.

⠀⠀

Две статьи получили 952 поисковых визита за январь

Пациент не всегда ищет сразу клинику или конкретную услугу. Часто путь начинается с вопроса: нормально ли болит зуб после лечения, чего ждать после имплантации, какие документы нужны для налогового вычета.

Поэтому на сайте начали развивать блог и планировали выпускать по 4–5 статей в месяц.

В январе две статьи уже получили поисковый трафик:

• материал о последствиях имплантации — 569 визитов;

• статья о боли после удаления нерва — 383 визита.

Вместе — 952 визита из поисковых систем за месяц.

Данные по страницам входа из поиска:

По этим цифрам можно сказать, что новые статьи начали приводить посетителей из поиска уже в первые месяцы работы.

Но отдельно заявки с этих двух материалов не считали. Поэтому связывать их 952 визита с конкретным количеством заявок было бы некорректно.

⠀⠀

Поисковый трафик вырос с 2 848 до 4 826 визитов в месяц

Параллельно с работой над сайтом менялась общая поисковая динамика.

В ноябре органический трафик составлял 2 848 визитов, в январе — 4 826.

За тот же период доля запросов в ТОП-10 выросла:

Эти показатели показывают динамику проекта в целом. При этом технические исправления, доработка страниц и статьи шли одновременно, поэтому мы не можем корректно сказать, какая именно работа дала определённую долю роста трафика или конкретную заявку.

Что показывает этот проект

Главное ограничение DentalRoom заключалось в том, что SEO зависело от технических внедрений на стороне клиента, а отдельные задачи могли ждать до трёх недель.

Вместо того чтобы остановить продвижение до завершения всех правок, работу распределили между несколькими параллельными направлениями.

Пока программист занимался сайтом, команда развивала страницы услуг, статьи и аналитику.

За ноябрь 2025 — январь 2026 года это сопровождалось следующей динамикой:

• 420 заявок из органического поиска за три месяца;

• 180 заявок в январе против 137 в ноябре;

• рост органического трафика с 2 848 до 4 826 визитов в месяц;

• рост доли запросов в ТОП-10 Яндекса с 36% до 51%;

• рост доли запросов в ТОП-10 Google с 24% до 30%;

• 952 поисковых визита на две статьи в январе.